走出樓市陰霾的大亞灣，躍級(jí)式爆發(fā)的市場(chǎng)成為深圳品牌中介角逐的主戰(zhàn)場(chǎng)。截至9月12日，家家順、世華、美聯(lián)物業(yè)先后在大亞灣開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)，合力逐鹿二三級(jí)聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)，即通過(guò)三級(jí)市場(chǎng)代理新房銷(xiāo)售，業(yè)內(nèi)透露，傭金高達(dá)6%-10%，遠(yuǎn)高過(guò)二手房銷(xiāo)售。一份尚未公開(kāi)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前大亞灣、惠陽(yáng)樓市中，二三級(jí)聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售人員超過(guò)3500人。

大亞灣、惠陽(yáng)二三級(jí)聯(lián)動(dòng)中介逾3500人，傭金高達(dá)6%-10%

  二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)傭金，占進(jìn)駐中介總收入10%

  9月12日下午，美聯(lián)物業(yè)深圳及惠州區(qū)董事總經(jīng)理江少杰，亮相大亞灣西區(qū)美聯(lián)物業(yè)惠州分公司的開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，距離此處20分鐘車(chē)程即是深圳地界。

  這是美聯(lián)物業(yè)在大亞灣區(qū)域的第一家地鋪，該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人徐進(jìn)說(shuō)，美聯(lián)物業(yè)短時(shí)間內(nèi)不會(huì)從事二手房交易，專(zhuān)注于二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)。這一說(shuō)法得到江少杰的證實(shí)，他稱(chēng)大亞灣的成交以新房為主，所以短時(shí)間內(nèi)做三級(jí)市場(chǎng)沒(méi)有意義。

  和美聯(lián)物業(yè)惠州分公司相鄰的是深圳世華地產(chǎn)的地鋪。美聯(lián)之前，來(lái)自深圳的家家順、世華已經(jīng)先行進(jìn)駐大亞灣市場(chǎng)，也只從事二三級(jí)聯(lián)動(dòng)。徐進(jìn)介紹，進(jìn)入市場(chǎng)拓展最早的家家順在惠陽(yáng)、大亞灣從事二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的工作人員超過(guò)2000人，公司6成精力即放在這里。

  雖然徐的說(shuō)法并未得到家家順公司的確認(rèn)，但拓展惠州大亞灣、惠陽(yáng)的二三級(jí)聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)已經(jīng)成為這些中介眼中的香餑餑。

   在美聯(lián)沒(méi)有在惠州開(kāi)設(shè)分公司之前，美聯(lián)物業(yè)在大亞灣市場(chǎng)每月通過(guò)二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)至少可以賣(mài)出200余套房源，傭金業(yè)績(jī)收益200- 300萬(wàn)元左右，中聯(lián)、港置的市場(chǎng)份額都差不多，家家順比其他中介多3成左右。

  徐進(jìn)說(shuō)，目前和美聯(lián)合作的項(xiàng)目約有30多個(gè)，和家家順合作的超過(guò)50個(gè)。江少杰稱(chēng)，二三級(jí)聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)的傭金約占到美聯(lián)物業(yè)總收入的10%左右， 在拓展二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的公司基本都在這一比例上下。

  前8個(gè)月大亞灣成交2萬(wàn)多套，逾5000套來(lái)自二三級(jí)聯(lián)動(dòng)

  超過(guò)4家深圳中介在惠陽(yáng)、大亞灣從事二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)拓展，未來(lái)2年內(nèi)這些中介的地鋪會(huì)出現(xiàn)在大亞灣更多的地方，江少杰說(shuō)。

  大亞灣房協(xié)數(shù)據(jù)披露，截至8月底僅僅大亞灣市場(chǎng)成交房源超過(guò)2萬(wàn)套，成交面積約220萬(wàn)平方米，這一數(shù)字是惠陽(yáng)的3倍，這一數(shù)據(jù)接近惠城、仲愷兩區(qū)1- 6月份23000余套的成交。在這2萬(wàn)套住宅成交的背后，按照大亞灣中聯(lián)燦邦總經(jīng)理陳江洪的說(shuō)法，中介二三級(jí)聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)所帶來(lái)的成交占據(jù)4成以上，超過(guò)5000套，成交金額超過(guò)50億元。

  開(kāi)發(fā)商支付傭金高達(dá)6 %- 10 %，若要快速回籠資金比例還更高

  時(shí)至今日，聯(lián)動(dòng)成為了大亞灣6成以上中小開(kāi)發(fā)商賣(mài)房的首選方式，8成以上的在售樓盤(pán)在尋求二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售。

  大亞灣特殊的外向型市場(chǎng)，嚴(yán)重依賴(lài)深圳市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)，讓占據(jù)8成市場(chǎng)的中小開(kāi)發(fā)商無(wú)力承受高昂的市場(chǎng)推廣成本，大亞灣某房企營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)宋生在受訪時(shí)說(shuō)，二三級(jí)聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)對(duì)開(kāi)發(fā)商而言，是比較可控的營(yíng)銷(xiāo)方式， 預(yù)算可靠，按照約定成交完才拿傭金，這比不確定地在深圳推廣要直接得多，500萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用可能就是深圳主要路段的幾塊廣告牌一個(gè)季度的費(fèi)用，但還不知曉這些錢(qián)能帶來(lái)多少實(shí)際的銷(xiāo)售。

  陳江洪說(shuō)，除了少量的開(kāi)發(fā)商自身在深圳有比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)之外，其他的都依靠這種方式帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)， 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，對(duì)于大亞灣的市場(chǎng)迅速走量起到了非常重要的作用，哪怕付出的傭金比較高。

  二三級(jí)聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)傭金的比例介于6%-10%之間，如果有快速回籠資金的壓力這個(gè)比例可能會(huì)更高，但都是在成交之后再支付傭金，所以對(duì)開(kāi)發(fā)商而言，也沒(méi)有太大壓力，這也是更多的開(kāi)發(fā)商尋求二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的真實(shí)心態(tài)。

  徐進(jìn)還稱(chēng)，除了惠陽(yáng)、大亞灣市場(chǎng)外，未來(lái)博羅市場(chǎng)也是美聯(lián)一年內(nèi)將要重點(diǎn)布局的二三級(jí)市場(chǎng)區(qū)域， 距離廣州和深圳都比較近，而且項(xiàng)目定位要比淡水、大亞灣高端。