其目的是獲得一個(gè)成熟穩(wěn)定的美國(guó)本土分公司、獲得客戶(hù)渠道、及移動(dòng)數(shù)據(jù)分析技術(shù)。從入口模式向平臺(tái)模式進(jìn)化，奠定基礎(chǔ)。

久邦數(shù)碼總裁張向東(微博)（騰訊科技配圖）

2月17日消息，久邦數(shù)碼(NASDAQ: GOMO)日前宣布，已全資收購(gòu)移動(dòng)廣告平臺(tái)GetJar。久邦數(shù)碼總裁張向東日前撰文談久邦數(shù)碼為何要收購(gòu)GetJar。

張向東指出，久邦數(shù)碼現(xiàn)在最重要的價(jià)值之一，就是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)格局中，所占的國(guó)際化的位置。不繼續(xù)擴(kuò)大國(guó)際化的優(yōu)勢(shì)，久邦數(shù)碼的價(jià)值就會(huì)下降。

張向東還指出，以530萬(wàn)美元現(xiàn)金和受對(duì)賭協(xié)議約束的約500萬(wàn)美元股票價(jià)格，全資收購(gòu)GetJar，獲得一個(gè)成熟穩(wěn)定的美國(guó)本土分公司、可以繼續(xù)挖掘廣告客戶(hù)、及迫切需要的移動(dòng)數(shù)據(jù)分析技術(shù)。為GO系列應(yīng)用從入口模式向平臺(tái)模式進(jìn)化，奠定基礎(chǔ)。

以下是久邦數(shù)碼總裁張向東文章全文：

上周三上午，從美國(guó)的科技博客GigoOM爆料開(kāi)始，我的手機(jī)鈴聲幾乎就沒(méi)斷過(guò)。

但是沒(méi)有發(fā)布正式的公告之前，不能講任何事，只好不接任何電話。現(xiàn)在消息正式發(fā)布，我可以講一講久邦數(shù)碼SUNGY MOBILE收購(gòu)GetJar這個(gè)事件背后的邏輯。

不國(guó)際，毋寧死

久邦數(shù)碼現(xiàn)在最重要的價(jià)值之一，就是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)格局中，所占的國(guó)際化的位置。不繼續(xù)擴(kuò)大國(guó)際化的優(yōu)勢(shì)，我們的價(jià)值就會(huì)下降，這是我一直堅(jiān)持的看法。

首先，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是天然全球化的。

這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)桌面互聯(lián)網(wǎng)非常不一樣的地方。在電腦時(shí)代，雖然我們總說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)國(guó)界，但它的商業(yè)拓展其實(shí)還是會(huì)受到語(yǔ)言和國(guó)界的限制。要拓展一個(gè)新的區(qū)域性市場(chǎng)，往往要在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)分公司，或找到本土的合作伙伴，才能比較順利的進(jìn)行，無(wú)法在全球?qū)用嫘纬捎行实膫鞑デ?。但是現(xiàn)在App Store和Google Play等幾大應(yīng)用市場(chǎng)，把最復(fù)雜的全球分發(fā)搞定了。

開(kāi)發(fā)者只需要推出對(duì)應(yīng)的語(yǔ)言版本，一個(gè)好的應(yīng)用就會(huì)在全球崛起。通過(guò)App Store和Google Play強(qiáng)有力的分發(fā)渠道，一款應(yīng)用在全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)桌面互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。這是一個(gè)天然國(guó)際化的市場(chǎng)，用戶(hù)只關(guān)心體驗(yàn)，不關(guān)心開(kāi)發(fā)者身在何處。

PC互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際化很難，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是天然的國(guó)際化。這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者走出去的最好時(shí)機(jī)。

其次，中國(guó)的開(kāi)發(fā)者，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中，更有優(yōu)勢(shì)。

為什么這樣講？這和整個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀緊密相連。相比歐美和日本這樣的發(fā)達(dá)市場(chǎng)，中國(guó)的桌面互聯(lián)網(wǎng)是相對(duì)落后的，這造成了大量用戶(hù)跳過(guò)了桌面互聯(lián)網(wǎng)的普及，直接進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。非常多的人沒(méi)有自己的電腦，甚至不會(huì)用電腦，但是會(huì)用智能手機(jī)。

市場(chǎng)中用戶(hù)基數(shù)大，用戶(hù)成分復(fù)雜，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈。在這樣快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，能夠孕育出快速成長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)公司。GO桌面能在過(guò)去幾年，快速戰(zhàn)勝其他各國(guó)的桌面產(chǎn)品，也是一個(gè)證明。

第三，國(guó)內(nèi)是紅海，國(guó)際是藍(lán)海。

國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)很大，非常大，潛力也很足，但明天很美好，今天很殘酷。國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)不是充分，是過(guò)度，是長(zhǎng)期以來(lái)的白熱化。舉最簡(jiǎn)單的例子，每次我們GO桌面發(fā)布新版本，光是給不同應(yīng)用市場(chǎng)，就要差不多要打30個(gè)APK。甚至需要組一個(gè)專(zhuān)門(mén)的Team，去這些應(yīng)用市場(chǎng)里面發(fā)包，安排更新和推廣。

應(yīng)用市場(chǎng)的分裂，立刻就讓用戶(hù)獲得的成本增加了不少。當(dāng)然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還有一些眾所周知的困難，盡管小而美的生意永遠(yuǎn)能找到空間，但多數(shù)情況下，國(guó)內(nèi)還是一個(gè)有錢(qián)的莊家才玩得轉(zhuǎn)的地方。相比之下，去海外獲取用戶(hù)，尋找商業(yè)機(jī)會(huì)，性?xún)r(jià)比都要高出不少。

基于這些判斷，整個(gè)公司過(guò)去幾年，都在踐行國(guó)際化這條路。

收購(gòu)是最快打開(kāi)市場(chǎng)的方式

既然要國(guó)際化，總要找到方法。久邦數(shù)碼的規(guī)劃，是分三步走，國(guó)際化的用戶(hù)，國(guó)際化的收入，國(guó)際化的品牌。眼前差不多走到了一步半的位置。就是有了足夠多全球用戶(hù)，總量還在繼續(xù)增加，有了可觀的國(guó)際化收入，和很大的增長(zhǎng)空間。眼下的階段性目標(biāo)，就是在海外要有落地的公司。

其實(shí)我們?cè)谂f金山已經(jīng)有分公司了，2012年底我們派人過(guò)去，在那邊開(kāi)了辦公室，開(kāi)始在北美地區(qū)推進(jìn)GO桌面的貨幣化。開(kāi)拓成果顯著，在那邊談下的第一個(gè)客戶(hù)今天已經(jīng)被我們收購(gòu)了，就是GetJar。

但是在為辦公室招人的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題。我們最初的想法是，既然要在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)，那就需要本地化的人才，所以我們希望能夠找到美國(guó)人加入我們。但招聘了很長(zhǎng)時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)，人家還是覺(jué)得我們是剛起步的公司，又是個(gè)中國(guó)人開(kāi)的公司，所以來(lái)應(yīng)聘的都是中國(guó)留學(xué)生。不是說(shuō)留學(xué)生不好，但是異國(guó)他鄉(xiāng)，這種隔閡不僅僅是語(yǔ)言上的隔閡，也不是在那里待上幾年就可以跨越的。

去年在硅谷參加Google的I/O大會(huì)，更深刻地體會(huì)到這種隔閡。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，站在互聯(lián)網(wǎng)世界的中心，你才會(huì)發(fā)覺(jué)，一家中國(guó)公司所做的事，其實(shí)挺微不足道。那時(shí)候帶著幾位同事在舊金山晨跑，從酒店跑到海邊，我說(shuō)，這樣跑一通，恐懼感覺(jué)會(huì)減輕一些吧！