古人都說，撮合一段姻緣功能無量，可是眼下媒婆的生意之路卻不那么平坦。

古人都說，撮合一段姻緣功能無量，可是眼下紅娘的生意之路卻不那么平坦哦。

上周五，筱瞧去探訪了中國唯一一家從事紅娘業(yè)務(wù)的上市公司& & 世紀(jì)佳緣，筱瞧叫它紅娘。紅娘最新的財報顯示， 2013年第四季度（截至13年12月31日）凈收入達(dá)到人民幣1.331億元（2,200萬美元），超過公司之前提供的指導(dǎo)性預(yù)期，同比增長20.4%。2013年全年的凈收入為人民幣4.926億元（8,140萬美元），同比增長19.9%。

財報其實還蠻好看的，世紀(jì)佳緣CEO吳琳光對筱瞧表示，2013年四季度凈利潤出現(xiàn)高速增長，是由于世紀(jì)佳緣線上業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長和 一對一紅娘 業(yè)務(wù)迅速擴張的驅(qū)動。

財報顯示，第四季度 一對一紅娘 業(yè)務(wù)實現(xiàn)凈收入1970萬（320萬美元），同比大漲111.8%，占總收入的比重也從2012年同期的8.4%上升至14.8%。

你可能會很奇怪，這不是一家互聯(lián)網(wǎng)公司嗎？怎么靠線下業(yè)務(wù)來獲得財報的增長？

在以前，紅娘這家公司的盈利模式最有成效的當(dāng)屬 按效果付費 的郵票增值服務(wù)啊。

親，喜歡這個姑娘了？來電了？那就寫一封信吧，不過要貼郵票哦，一張2塊！

除了購買單張郵票外，用戶也可選擇付費包月服務(wù)，享受更多增值服務(wù)，例如線上聊天、搜索優(yōu)先、精確搜索等。

此外，紅娘也繼續(xù)拓展線下活動和VIP獵婚服務(wù)，搞個相親會吧！來，收張門票費吧。紅娘還有VIP服務(wù)，這就是所謂的婚姻獵頭和定制服務(wù)，主要是為 有錢、沒時間 的高端客戶找對象，分析客戶的需求及性格，為其制定尋愛計劃和約會指導(dǎo)。

不過呢，筱瞧認(rèn)為，線下拓展活動是一個很難規(guī)?；臇|西，特別是紅娘已經(jīng)開始逐漸讓用戶免費進入到線下活動，其作為商業(yè)模型價值存在的比例已經(jīng)在逐漸下降了。

VIP服務(wù)應(yīng)該就是早期的紅娘一對一，只不過，紅娘又把他的門檻降低了一點，不再是那些高端大氣上檔次的 王老五 、 白富美 專享了，屌絲平民也可以享受這個服務(wù)了，而紅娘做的便是線上的數(shù)據(jù)+線下服務(wù)。

按照吳琳光的話來說，這個線下服務(wù)最大的價值就是幫助紅娘實現(xiàn)貨幣化，其次就是提高行業(yè)壁壘。 舉個例子，就說現(xiàn)在網(wǎng)易花田，借助網(wǎng)易的資源能做很多事情，他如果不碰O2O的另一個O，永遠(yuǎn)趕不上我們。因為隨著他的發(fā)展我們也在發(fā)展，如果我們能在線下實體店建一個穩(wěn)固的價值鏈，他要想趕上我們，就得把這些店全翹過去。

一句話，線下的開店成本高啊，先進入的總是會占那么點便宜的。哼哼。

據(jù)筱瞧了解，紅娘對于線下門店采取自營和代理兩種模式，自營店收入貢獻(xiàn)超過總體店鋪數(shù)量的2/3，而代理的多半是經(jīng)濟不太發(fā)達(dá)的地區(qū)。對于他們來說，可能一個單也就兩三千塊錢，但是對于北上廣深消費的額度高一些，每個加盟的代理店則要給世紀(jì)佳緣分成25%。

除了 一對一紅娘 服務(wù)，紅娘還計劃在2014年二三季度推出的新產(chǎn)品，有一個很是吸引筱瞧，據(jù)說名字叫 求約會 ，筱瞧要說，這一款A(yù)pp則直接將紅娘婚戀O2O的另一個規(guī)劃直接暴露了。

求約會 是什么東東呢？據(jù)說與團購網(wǎng)站有些類似，將聚合了一批合作的餐飲娛樂商家，在約會前，男生和女生可通過軟件選擇約會地點，親，你再也不用擔(dān)心相親時遇到了一個酒托或飯托;男生提前支付餐飲費用，更不用擔(dān)心你見到的將是一只 鐵公雞 。

是不是很好，筱瞧想，對用戶而言答案是肯定的。但是，這款產(chǎn)品的的前提是，男女雙方必須要有見面約會的 第二次連接 ，紅娘你要如何激發(fā)用戶在上面選擇約會地點呢？還有就是后續(xù)的產(chǎn)品黏性如何保證？

這都是紅娘即將要解決的問題。目前紅娘還沒有想太清楚，當(dāng)然這款產(chǎn)品也還在研發(fā)中，據(jù)筱瞧了解，未來紅娘不會和 求約會 的商戶分成，而是采取先入駐，供用戶免費使用，一旦產(chǎn)品有了黏性，則采取競價排名的方式推薦給用戶。

筱瞧個人認(rèn)為，約會地點這個事情呢，還是蠻浪漫的一件事的，一個好的約會環(huán)境和口味好的飯館，心情是完全不一樣滴，心情的好壞當(dāng)然影響約會的質(zhì)量了啊，用競價排名的方式來推薦地點，筱瞧反正不會喜歡。

紅娘，這個問題你要想清楚，再考慮考慮吧。

各位蟹粉看到這里，或許會問筱瞧，紅娘的020事業(yè)是不是還可以切入婚慶市場啊，母嬰市場啊，看上去是產(chǎn)業(yè)鏈上下游，一塊大肥肉，剛需?。?/p>

筱瞧只能搖搖頭了，事實上，早在2010年10月，世紀(jì)佳緣就斥資2000萬元推出喜鵲網(wǎng)，要進入婚慶領(lǐng)域作為新盈利模式的一種嘗試，但是，可惜失敗了。

為什么呢？很簡單，紅娘連接了兩個陌生人，讓他們開始談戀愛，約會是可以的，但是讓他們馬上結(jié)婚，這個好像有點難度，那就出現(xiàn)一個問題了，中間一大段的時間是斷檔，結(jié)婚都不行，何況生子啊！

另外一個原因則是，婚慶市場是一個2B的市場，不可能直接對用戶收錢，基因不是那么匹配的。

這便是紅娘的煩惱所在。好吧，紅娘，筱瞧覺得，你還是踏踏實實做婚戀，從婚介到婚戀已經(jīng)是一個很高的門檻啦！