博鰲亞洲論壇2014年會 于4月8日-11日在海南博鰲舉行。2014博鰲亞洲論壇今日在海南博鰲召開。在8日下午的 小微金融：亞洲的創(chuàng)新與實踐 會議上，談及小微企業(yè)融資難問題，民生銀行董事長董文標(微博)呼吁不要老宣傳小微企業(yè)融資風險大，成本高，民生銀行小微貸款不良率僅千分之六， 小微企業(yè)最講信譽。有很多人做的過程中就不想做大，就不想像馬云把自己當牲口，人家的小生意做的挺好。

董文標稱，不能總說小微企業(yè)說風險大、成本高。不能把小微企業(yè)說的都是不講信譽，其實小微企業(yè)最講信譽。人家的小生意做的挺好，業(yè)務來了，需要200萬就買進來，買進來以后有渠道銷售，這樣日子過的很好，人家就想賺小錢，過小日子過好一點。

以后不能總是宣傳小微企業(yè)經(jīng)營困難、不講信譽，成本高、風險大。

以下為發(fā)言實錄：

董文標： 民生銀行從2008年開始討論進入小微企業(yè)，現(xiàn)在客戶數(shù)有30多萬戶，服務的小微企業(yè)30多萬戶，戶均貸款300萬現(xiàn)在逐步往下減，現(xiàn)在變到130萬。另外整個貸款的發(fā)生額接近2萬億，然后余額現(xiàn)在4000多億，非常好的一個現(xiàn)象是你看不良率，現(xiàn)在是千分之六。我們?nèi)械牟涣悸室呀?jīng)公告了，大體是在8.4，就是千分之八，但是小微這塊只有千分之六，尤其長三角這塊，雖然經(jīng)濟出現(xiàn)很大的波動，但是小微金融這塊還是非常穩(wěn)定。

我覺得對中國這個小微金融，剛才巴教授給我提的問題，未來突破口放在什么地方，我覺得關(guān)鍵是六個字：觀念，觀念要進行重大突破，陳教授還有幾位領(lǐng)導都講了；模式，你自己的商業(yè)模式要做重大突破；制度設(shè)計。 現(xiàn)在2.0版，核心理念就是模塊化和批量化，模塊化就是要搞成流水線，通過流水線生產(chǎn)降低成本、提高效率，賺大錢，再就是批量化，一定要批量化，小微企業(yè)不能一家一家做，一定要我這個團隊，你們做規(guī)劃的就是做規(guī)劃，他是做GPS定位，你做什么，他回答這個問題，做規(guī)劃，然后銷售策劃就要做方案，最好的解決方案。

再就是銷售，有一個強大的銷售團隊，他按照銷售方案去做銷售，比如5000戶怎么銷售，他按照方案，非常簡單，就按方案，就是兩張紙到哪兒一說就可以了。最后是售后服務，他做完銷售以后交給一個團隊售后服務，售后服務對銀行來說非常重要的，這批人就是對客戶的服務和持續(xù)提升。

民生銀行從2008年開始討論進入小微企業(yè)，現(xiàn)在客戶數(shù)有30多萬戶，服務的小微企業(yè)30多萬戶，戶均貸款300萬現(xiàn)在逐步往下減，現(xiàn)在變到130萬。另外整個貸款的發(fā)生額接近2萬億，然后余額現(xiàn)在4000多億，非常好的一個現(xiàn)象是你看不良率，現(xiàn)在是千分之六。我們?nèi)械牟涣悸室呀?jīng)公告了，大體是在8.4，就是千分之八，但是小微這塊只有千分之六，尤其長三角這塊，雖然經(jīng)濟出現(xiàn)很大的波動，但是小微金融這塊還是非常穩(wěn)定。

我覺得對中國這個小微金融，剛才巴教授給我提的問題，未來突破口放在什么地方，我覺得關(guān)鍵是六個字：觀念，觀念要進行重大突破，陳教授還有幾位領(lǐng)導都講了；模式，你自己的商業(yè)模式要做重大突破；制度設(shè)計。 這都很好，沒有什么風險大、成本高？不存在這些問題，也沒有太多，就是大家不專心做這件事。剛才陳教授說有些大行有時候老做大，你現(xiàn)在叫他低三下四，然后去給小商戶服務，他就放不下自己的身段，所以就出了大問題。

我剛才說觀念，得出這樣錯誤的觀念得出錯誤的結(jié)論。二是模式化，三是制度設(shè)計，這個制度設(shè)計我覺得主要是靠政府，你不能老說風險大、成本高，不能老說這個事，你不能把這個小微企業(yè)說的都是不講信譽，小微企業(yè)最講信譽。有很多人做的過程中就不想做大，就不想像馬云把自己當牲口，人家的小生意做的挺好，我這兒一單業(yè)務來了我把魚弄進來，需要200萬就買進來，買進來以后有渠道銷售，這樣日子過的很好，沒想像孫主席、張主席想賺大錢，人家就想賺小錢，過小日子過好一點。不能政府老宣傳困難了，然后不講信譽，然后就成本高、風險大，不能再說這個事。