滿嘴說著B2B、C2C、O2O……很難想象，眼前兩位戴著眼鏡，表情還略帶稚嫩、青澀的帥哥，已經(jīng)是一家年利潤有望達200萬企業(yè)的CEO和總經(jīng)理，他們是深圳信息職業(yè)技術(shù)學院應(yīng)屆畢業(yè)生莊創(chuàng)豐和陳俊安。半年不到，兩人的公司即將注冊成功，且利用最新的O2O營銷模式，與東門新白馬服裝城1000多家商戶簽署了合作協(xié)議。

　　靠創(chuàng)意成功當上 小老板

　　 王榮書記對我們這個大學生創(chuàng)業(yè)團隊研發(fā)的產(chǎn)品當面表揚，讓我們很受鼓舞。我準備畢業(yè)后，與校友合作，把目前在校創(chuàng)業(yè)辦起來的 凱特利電商好好做下去! 去年，在深圳信息學院的一場招聘會上，與其他同學不停遞簡歷相比，該校大三的莊創(chuàng)豐和幾名小伙伴卻顯得較為淡定。他們決定自己扯大旗創(chuàng)業(yè)，當老板。

　　學生要創(chuàng)業(yè)，學校自然鼎力支持，信息學院為莊創(chuàng)豐團隊在學校創(chuàng)業(yè)園中劃了地盤，提供5萬元資金資助、免去水電費、場租費……

　　 我是電子商務(wù)專業(yè)的，莊創(chuàng)豐是軟件專業(yè)的，2013年O2O營銷模式才剛在國內(nèi)興起，我們就商量要利用這個平臺賺錢。 陳俊安對記者說，今年初，他和莊創(chuàng)豐拿出10萬元，以 深信圈圈電子商務(wù)有限公司 的名字注冊公司，同時招聘了10名同學當員工，陳俊安為公司總經(jīng)理，莊創(chuàng)豐則為CEO， 4月16日就能拿到營業(yè)執(zhí)照，今年6月我們畢業(yè)后，就要開始大干一場! 莊創(chuàng)豐和陳俊安語氣中充滿堅定。

　　推出全國首個

　　微信普法公眾平臺

　　其實早在去年，莊創(chuàng)豐和陳俊安的團隊就已經(jīng)頗有成績。當年的12月4日全國法制宣傳日深圳活動現(xiàn)場，有一個特別的攤位，與其他普法攤位相比，它顯得科技感十足。55寸背投電視、筆記本、平板各類數(shù)字設(shè)備齊登場。這是 普法大會 壓軸& & 國內(nèi)首個微信普法公眾平臺 福田普法 的展示點。這正是莊創(chuàng)豐所在的 凱特利電商 團隊為福田司法局所做的產(chǎn)品。

　　當天，市委書記王榮也在現(xiàn)場，莊創(chuàng)豐和同學顧則鑫現(xiàn)場給王榮展示了微軟件的應(yīng)用操作，介紹了執(zhí)法網(wǎng)站的微信掃一掃加關(guān)注、執(zhí)法欄目、執(zhí)法脫口秀等執(zhí)法欄目。當?shù)弥摦a(chǎn)品是大學生設(shè)計研發(fā)的產(chǎn)品后，王榮豎起大拇指并連說了好幾個 很好! 對學生們的成果表示特別的肯定。

　　莊創(chuàng)豐告訴記者，該產(chǎn)品并非他們的第一款產(chǎn)品，目前他們已經(jīng)有了10多個項目，并實現(xiàn)盈利30余萬元。 下一步我們計劃成立公司，并計劃2年內(nèi)賺500萬的純利潤。

　　泡面、打架、碰壁……

　　創(chuàng)業(yè)辛苦卻很充實

　　 這個過程很艱難，我們曾為此打過架、鬧翻臉，但從未想過散伙，誓要一條道走到黑。 提起創(chuàng)業(yè)過程，莊創(chuàng)豐語氣變得沉重， 我和陳俊安的想法有時會有沖突，氣頭一上來兩人就動手，但打完后反而壓力得到了宣泄，兩人又會重新坐下來協(xié)商。有時為了解決一項技術(shù)難題，我們會熬3天3夜，沒時間吃飯，就輪流吃泡面，雖然辛苦但卻很充實，很有成就感。

　　今年初，經(jīng)朋友推薦，莊創(chuàng)豐和陳俊安認識了東門新白馬服裝城的一位管理層，他們立即向該負責人推薦自己的營銷模式，結(jié)果換來一鼻子灰和不信任， 對方說之前也試過上淘寶，可沒有一點效果。不相信我們的產(chǎn)品能有多大作用，還直接打發(fā)我們?nèi)ジ虘袅摹?陳俊安和莊創(chuàng)豐真就挨家挨戶拜訪商戶，詢問商戶的需求和客戶群， 沒有商戶相信我們會成功，有時他們的問題讓我們后背直冒冷汗。比如，他們會直接問我們，用這個營銷軟件每月的營業(yè)額能上升多少，粉絲每月能增加多少，必須讓我們給出承諾。 陳俊安一邊說，一邊挺直的身板下意識地一哆嗦。

　　回到學校辦公室后，兩人和其他小伙伴用3個禮拜開發(fā)出手機O2O營銷平臺，即，客戶通過手機可以逛新白馬服裝城的所有店鋪，若遇到心儀的產(chǎn)品，可點擊預(yù)約體驗，經(jīng)過到實體店體驗認可后，即可通過手機平臺支付，若不滿意也可取消產(chǎn)品的關(guān)注及退貨。 以前的網(wǎng)絡(luò)營銷模式都是通過電腦，因為沒有實體店，所以沒法做到效果追蹤。同時，只要我們與商家持續(xù)合作，那商家的商品就會一直 促銷下去。 為讓記者更直觀了解這個平臺，莊創(chuàng)豐掏出手機，給記者展示產(chǎn)品的APP，消費模式和界面與淘寶近似，但唯一不同的是，消費者可以到新白馬服裝城的實體店內(nèi)體驗產(chǎn)品， O2O重在圈子社交，我們會圈目標客戶，也會圈商家，同時會將商家的咨詢定期推送給目標客戶，促進雙方買賣成功。

　　風投主動上門求合作

　　時隔一個月，當莊創(chuàng)豐和陳俊安拿著產(chǎn)品再次見到新白馬服裝城的那位負責人后，對方態(tài)度180度大轉(zhuǎn)彎， 原來90后沒有傳說中的那么腦殘嘛!

　　事情發(fā)展之順利超出了兩人的預(yù)期，新白馬服裝城無償為其提供辦公場地，商場中有2000多家商戶，目前，超過半數(shù)的商家與他們初步達成了合作協(xié)議。按照公司的收費標準，每家商戶收取搭平臺費用2萬元，每月按協(xié)議好的營業(yè)額收取3000元運營費，商家若要增加個性化服務(wù)，每項個性化定制多收2000元，照此計算，公司一年的純利潤額就能達到200萬元，離兩人2年賺500萬的目標一步步接近。

　　以后做大了是否會上市?莊創(chuàng)豐和陳俊安也在考慮這個問題， 目前已經(jīng)有3家風投看中了我們，最多一家投40萬，我們沒同意，想一步步做好，慢慢積累經(jīng)驗。 莊創(chuàng)豐透露，今后公司的辦公地址還是會在學校附近，員工也會從師弟師妹中優(yōu)先招聘。

　　O2O，英文online to offline的縮寫，是指線下的商務(wù)機構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，這個概念最早來源于美國。O2O的概念非常廣泛，只要產(chǎn)業(yè)鏈中既可涉及到線上，又可涉及到線下，就可通稱為O2O。2013年O2O進入高速發(fā)展階段，開始了本地化及移動設(shè)備的整合，于是O2P商業(yè)模式橫空出世。另一種觀點是，一家企業(yè)能兼?zhèn)渚W(wǎng)上商城及線下實體店兩者，并且網(wǎng)上商城與線下實體店全品類價格相同，即可稱為O2O。