iPhone 6的發(fā)布讓分別拿到4G牌照的三大運營商展開了一場激烈的角逐，國內(nèi)三大運營商，又為蘋果免費做了一次規(guī)模空前的營銷。狂熱過后，冷靜的看下三大運營商針對iPhone 6的營銷政策，熱捧似乎只是一個表象，背后另有隱情。

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從表面來看，iPhone 6的發(fā)布讓分別拿到4G牌照的三大運營商展開了一場激烈的角逐。對此，眾多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國內(nèi)三大運營商，又為蘋果免費做了一次規(guī)?？涨暗臓I銷?？駸徇^后，冷靜的看下三大運營商針對iPhone 6的營銷政策，熱捧似乎只是一個表象，背后另有隱情。

iPhone 6預(yù)約變化背后

媒體報道稱，中國聯(lián)通、中國電信和中國移動三大運營商的網(wǎng)上營業(yè)廳有專門頁面支持iPhone 6預(yù)約。然而，在9月10日下午，筆者特意查看了三大運營商的網(wǎng)上營業(yè)廳，只在廣東移動網(wǎng)上營業(yè)廳，看到了停止預(yù)約iPhone 6的溫馨提示。

兩年前，iPhone 5上市時，中國聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳提前兩天就放出了預(yù)約頁面，其域名直接跳轉(zhuǎn)到iPhone 5預(yù)約界面，用戶必須選擇進入首頁，才能正常進入聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳的首頁。由此不難發(fā)現(xiàn)，聯(lián)通對iPhone 5上市的重視程度。就在iPhone 5上市時，中國移動部分地區(qū)的網(wǎng)上營業(yè)廳，也出現(xiàn)了預(yù)約界面。

如果將時間的指針拉回iPhone 4S這款經(jīng)典之作上市的情景，中國聯(lián)通針對iPhone 4S的營銷規(guī)模更為壯觀，中國電信亦是如此。在3G時代，iPhone 4S是中國電信與中國聯(lián)通博弈3G的一枚明星手機。正因于此，iPhone 4S是運營商角逐3G的營銷巔峰。

眼下，iPhone 6發(fā)布會已經(jīng)結(jié)束，三大運營商的預(yù)約頁面卻仍抱琵琶半遮面，這一變化背后，是否預(yù)示著蘋果在三大運營商的地位已經(jīng)有了微妙的變化呢?

被運營商邊緣化的蘋果

有觀點認(rèn)為三大運營商的iPhone 6預(yù)約遲遲未開放是受政策限制，這一解釋似乎行不通。在iPhone 6未發(fā)布前，工信部曾下發(fā)通知，國內(nèi)支持4G網(wǎng)絡(luò)的手機全部軟屏蔽FDD，試點城市運營商銷售渠道不在屏蔽之列。

顯然，三大運營商對于iPhone 6預(yù)約營銷力度不如從前，并非政策限制，而是另有原由。在3G時代，蘋果作為一款旗艦機型，為中國聯(lián)通開辟3G市場立下了汗馬功勞。最關(guān)鍵的是，iPhone 4只支持聯(lián)通3G制式，不支持中國電信和中國移動的3G制式。獨一無二的優(yōu)勢，讓中國聯(lián)通在3G時代遙遙領(lǐng)先。

iPhone 4S的誕生，打破了中國聯(lián)通的蘋果手機紅利;iPhone 5S的上市，讓三大運營商在手機終端方面站在了同一起跑線上。與此同時，在三大運營商拿到4G牌照后，國內(nèi)手機廠商對三大運營商的支持，已經(jīng)達到了運營商的需求。

再看蘋果，依舊是傲慢十足。中國移動歷經(jīng)艱辛，終于在拿到4G牌照后與蘋果達成了合作協(xié)議。為了與蘋果合作，三大運營商付出了昂貴的代價。客觀地說，在4G終端市場成熟后，蘋果手機在三大運營商的紅利已經(jīng)耗盡。在國內(nèi)手機品牌以及HTC、三星等國際品牌的產(chǎn)品已經(jīng)滿足三大運營商需求時，不具備排他獨一優(yōu)勢，且失去紅利的蘋果，在運營商處失寵亦是必然。

此外，發(fā)改委要求運營商降低手機終端補貼政策出臺后，運營商對蘋果只能是敬而遠之了。最關(guān)鍵的是，蘋果的傲慢，與國內(nèi)手機品牌無微不至的全方位支持相比，三大運營商顯然更喜歡國內(nèi)手機品牌。在中國移動的一些戰(zhàn)略發(fā)布會上，經(jīng)常能夠看到華為、HTC、三星為移動站臺背書。

從預(yù)約營銷力度的微妙變化，到補貼力度不斷變小，蘋果正逐漸被三大運營商邊緣化。眼下三大運營商針對iPhone 6的營銷宣傳，更像是借蘋果新品發(fā)布之勢為自己營銷，而不是為傻乎乎的為蘋果免費做營銷宣傳。

蘋果在中國的艱難未來

從iPhone 6這一產(chǎn)品來看，蘋果已經(jīng)失去了驕傲的資本。擁有5.5寸的iPhone 6Plus手機發(fā)布，終結(jié)了喬布斯從來不為用戶需求屈服的歷史，傲慢的蘋果開始隨波逐流。這一變化背后，是蘋果創(chuàng)新匱乏的標(biāo)志。

客觀地說，從機器配置，到續(xù)航，iPhone 6與當(dāng)前的旗艦機型相比并沒有太多的亮點。真正能夠吸引消費者的，唯一蘋果這一品牌。昔日令蘋果引以為豪的iOS系統(tǒng)，也面臨創(chuàng)新乏力的尷尬。其實，自iPhone 5推出廉價版開始，蘋果手機混搭格局形成，其高端品牌形象已經(jīng)逐漸流失。

在iPhone 6發(fā)布后，有一個小細(xì)節(jié)不容忽視，那就是價格上的變化。去年iPhone 5S上市時，香港市場價格折合人民幣約為4560元;iPhone 6在香港地區(qū)的售價為4400元。不足200元的價格差，或許算不上什么，但這是蘋果有史以來新品的第一次價格下跌。在iPhone 5發(fā)布后，價格是比iPhone 4S要高一些的。

一直以來，蘋果在國內(nèi)市場的售價都是在香港地區(qū)售價基礎(chǔ)上加稅。iPhone 6在香港市場價格的小幅下降，這說明什么?未來，蘋果是否會像推出大屏手機一樣，參與到國內(nèi)市場的價格戰(zhàn)呢?這一降價行為，是否可以看成一個信號呢?

與此同時，中華酷聯(lián)和小米等自主手機品牌漸趨成熟，三星、HTC等品牌也在圍剿蘋果的高端市場。不難想象，創(chuàng)新乏力和高端品牌失守的蘋果，在國內(nèi)市場的生存會越來越艱難。

在iPhone 6即將上市之際，三大運營商針對iPhone 6的宣傳很火爆，這只是一個表象。深度剖析三大運營商的一些營銷舉動就會發(fā)現(xiàn)，蘋果不過是一個營銷噱頭，而不是當(dāng)年可以為其帶來豐富利潤回報的神器。消費者的理智，iPhone 6表現(xiàn)出來的創(chuàng)新匱乏，注定蘋果在中國市場的前景會越來越艱難。