實(shí)業(yè)家中，董明珠算是比較有個(gè)性，同時(shí)也是因?yàn)槠鋫€(gè)性而獲得成功的一個(gè)。人家都打價(jià)格戰(zhàn)，她不打，人家都與渠道商套近乎，她單干 自己建實(shí)體門(mén)店。可今年 雙十一 ，董明珠卻一反常態(tài)，格力天貓旗艦店突然開(kāi)張。而就在一個(gè)月前， 20年來(lái)從沒(méi)打過(guò)價(jià)格戰(zhàn) 的格力空調(diào)突然大幅降價(jià)挑起了多年來(lái)首場(chǎng)家電價(jià)格戰(zhàn)。

面對(duì)市場(chǎng)的種種猜測(cè)，董明珠回應(yīng)之前格力沒(méi)有能力為網(wǎng)上賣(mài)出去的空調(diào)提供高標(biāo)準(zhǔn)的送貨、安裝、維修服務(wù)，所以寧愿不在網(wǎng)上賣(mài)。 但在這幾年里，我們一直在默默搭建這種服務(wù)體系，現(xiàn)在有了這種服務(wù)能力就水到渠成地與天貓合作了。

董明珠并不認(rèn)可業(yè)界對(duì)自己 保守 的評(píng)價(jià)，她表示，雖然自己已經(jīng)60歲了，但并不保守，只要到了時(shí)機(jī)，該做的全都會(huì)做！ 無(wú)論降價(jià)還是電商都是時(shí)機(jī)已到、水到渠成！

不過(guò)，主動(dòng)掀起價(jià)格戰(zhàn)、主動(dòng)攜手互聯(lián)網(wǎng)就算不保守了嗎？董明珠雖然此番趕了個(gè)時(shí)髦，攜手互聯(lián)網(wǎng)，但從風(fēng)格到思路，不過(guò)是把街邊的專(zhuān)賣(mài)店搬進(jìn)天貓，可以說(shuō)是與之前一脈相承穩(wěn)扎穩(wěn)打，也可以說(shuō)是固守傳統(tǒng)并無(wú)突破。

同樣是攜手互聯(lián)網(wǎng)，相比格力，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的步子邁得就大多了。

同樣選在 雙十一 ，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)將上萬(wàn)套房源放到了京東金融的眾籌平臺(tái)上。京東眾籌平臺(tái)上的房源均以眾籌產(chǎn)品形態(tài)出現(xiàn)，不是直接在線上銷(xiāo)售，各房源為一定折扣的眾籌產(chǎn)品，用戶交納一定的金額支持該項(xiàng)產(chǎn)品，達(dá)到設(shè)定的規(guī)模后，即表示該項(xiàng)產(chǎn)品眾籌成功。眾籌成功后，京東再向用戶發(fā)放條形碼，讓用戶去線下購(gòu)房。

也就是說(shuō)，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)此番觸電并非是換個(gè)地方賣(mài)房子，而是將房子打包成金融產(chǎn)品，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)突破線下領(lǐng)域中的融資需求，輕松越過(guò)了銀行借貸難、資金回籠慢等多個(gè) 坎 ，當(dāng)然，還能順帶剩下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的大筆銀子。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的玩法，不再簡(jiǎn)單地把互聯(lián)網(wǎng)看作一種媒介，而是借鑒互聯(lián)網(wǎng)的思維，算是較深程度的 觸電 。

從來(lái)沒(méi)有任何時(shí)候像現(xiàn)在這樣，互聯(lián)網(wǎng)的洶涌而至讓傳統(tǒng)行業(yè)大佬們心懷忐忑。英雄識(shí)時(shí)務(wù)，主動(dòng) 觸電 是多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)的選擇，但 觸電 方式各有不同，立顯高下。

長(zhǎng)尾理論正是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的一種理論，由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷(xiāo)售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣(mài)，都會(huì)有人買(mǎi)。這些需求和銷(xiāo)量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比，甚至更大。

這也正是互聯(lián)網(wǎng)的最大價(jià)值，如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，將零碎的需求與價(jià)值低成本地收集起來(lái)，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。因此，傳統(tǒng)行業(yè)如果希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)突破困境實(shí)現(xiàn)涅槃，那就絕不是換個(gè)地方賣(mài)產(chǎn)品那樣簡(jiǎn)單。