印度市場的競爭趨勢

中國手機(jī)廠商看重印度市場有幾個(gè)因素：其一是印度市場是市場潛力巨大的新興市場之一，孕育的機(jī)會(huì)頗多，值得去投資。其二是中國本土的競爭加劇，需要開辟更多的市場資源。其三是中國廠商如果想在全球移動(dòng)市場獲得更多的話語權(quán)和份額就必須走出去，而印度無疑是最好的一個(gè)根據(jù)地。畢竟，人口僅次于中國，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度被外界看好的印度都是不可忽視的。

目前，國產(chǎn)手機(jī)廠商在印度市場，基本上都是以中低端智能機(jī)為主打，通過線上渠道和運(yùn)營商走貨。故此在中低端產(chǎn)品上有優(yōu)勢的中國廠商在印度或許機(jī)會(huì)更大。我們看到小米和魅族都是以相對低端的產(chǎn)品沖擊印度市場，小米用紅米，魅族用魅藍(lán)撬動(dòng)印度市場板塊的目的也是不言而喻的。當(dāng)然還要關(guān)注的是印度目前的第一大本土廠商Micromax，它如今也是印度智能手機(jī)市場的老大，超越了三星。中國本土廠商的進(jìn)入，也是對Micromax的一種挑戰(zhàn)。值得關(guān)注的是，Micromax的手機(jī)也是在中國代工生產(chǎn)，可以說在產(chǎn)品的應(yīng)對上也是頗快的。

目前中國手機(jī)廠商在印度市場主要采取線上銷售，但由于印度政策不允許國外在線零售商擁有獨(dú)資公司直銷產(chǎn)品，所以外國公司都選擇與本土電商來合作。小米、華為、摩托羅拉借助印度最大的電商平臺(tái)Flipkart，而一加、OPPO則利用了亞馬遜印度公司的平臺(tái)。不過由于印度網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的滯后性，線上渠道的放量還是有限的。事實(shí)上，印度本土廠商也主要是靠線下渠道出貨。因此線下銷售網(wǎng)絡(luò)是中國本土廠商必須面對的一個(gè)問題。渠道或許也可以合作，但整體的鋪設(shè)將決定未來的銷售機(jī)會(huì)和市場能量。單純地互聯(lián)網(wǎng)思維或許在印度有一定的局限性，并不見得可以獲得更多的市場份額，這一點(diǎn)或許和國內(nèi)市場也不同。

此外，專利糾葛也是國產(chǎn)手機(jī)廠商在印度必須面對的焦點(diǎn)之一。小米被愛立信訴訟就是在印度，包括一加。隨著高通在中國的反壟斷案的終結(jié)，是不是也會(huì)延伸到更多的市場？這一點(diǎn)也得不防。對于那些專利儲(chǔ)備薄弱的國產(chǎn)手機(jī)廠商來說，必將面臨著一次新的洗牌機(jī)會(huì)，而且有可能是一個(gè)長期過程。而三星在印度將直面中國手機(jī)集團(tuán)軍的繼續(xù)圍剿。對于三星來說，這不是一個(gè)好消息，本來中國、印度市場給三星貢獻(xiàn)了足夠大的市場份額率，但如今或許都將成為歷史中的輝煌。中國手機(jī)廠商的不斷滲透到印度市場，對于三星來說也是頗為頭疼的；甚至可以說，三星的復(fù)蘇將在很大程度上看其在和中國手機(jī)集團(tuán)軍的競爭中到底處于一個(gè)什么位置，這一點(diǎn)是有別于和蘋果的競爭。在中國市場已經(jīng)積累了相當(dāng)豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，中國手機(jī)廠商的應(yīng)變能力以及對用戶需求的掌控也越來越高效，這也將會(huì)幫助它們在印度市場獲得更多的機(jī)會(huì)。