價(jià)格戰(zhàn)是一朵罌粟花嗎？

眾所周知，中國(guó)手機(jī)制造商最拿手的策略就是價(jià)格戰(zhàn)，在中國(guó)本土市場(chǎng)從功能機(jī)時(shí)代到智能機(jī)時(shí)代，都是依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)生生地殺出了一條血路，硬生生地把諾基亞追殺出局，把三星也逼到一個(gè)異常悲催的位置。進(jìn)入到印度市場(chǎng)之后，這個(gè)套路顯然還會(huì)被延續(xù)。千元智能機(jī)時(shí)代會(huì)演繹得更加精彩，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，這也是中國(guó)廠商尋找市場(chǎng)差異化定位的一種策略。因?yàn)樵趦r(jià)格上嘗到過(guò)甜頭，因此即使利潤(rùn)率不高，中國(guó)手機(jī)廠商也樂(lè)此不彼，先搶占份額再說(shuō)。更何況，在硬件本身之外的增值預(yù)期也是可期的。硬件不賺錢或者少賺錢，對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)是一道嚴(yán)苛的命題。但很難破解。

要知道蘋果和三星幾乎攫取了智能手機(jī)市場(chǎng)九成多的利潤(rùn)，給其他廠商剩下的本來(lái)就不多。如果不能在份額上占據(jù)一些優(yōu)勢(shì)，那么生存都會(huì)成為問(wèn)題。因此價(jià)格戰(zhàn)不可能不打，但是打得太狠了，也是毀敵一千，自損八百，得不償失。那么如何避免這種問(wèn)題，現(xiàn)在看來(lái)也不是那么容易回避的。市場(chǎng)普遍的做法是通過(guò)快速地新機(jī)迭代，以量能換利潤(rùn)，雖然是微利，但量能達(dá)到一定的數(shù)量級(jí)后，積少成多集腋成裘，對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)也是一種補(bǔ)充。此外就是在成本控制上，包括上游產(chǎn)業(yè)鏈的整合等方面，盡可能地尋找到最佳性價(jià)比。比如和聯(lián)發(fā)科合作等等。本來(lái)在產(chǎn)業(yè)鏈方面三星的優(yōu)勢(shì)很強(qiáng)大，但遠(yuǎn)沒(méi)有轉(zhuǎn)換為勝勢(shì)，這也不能不說(shuō)是一個(gè)令人遺憾的地方。

那么中國(guó)手機(jī)廠商應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，盡可能地避免價(jià)格戰(zhàn)呢？筆者觀察有幾個(gè)方面需要去努力：其一是尋找差異化應(yīng)用需求的定位。這一點(diǎn)對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商比較重要，因?yàn)樽叩檬侵械投耸袌?chǎng)路線，在價(jià)格方面想必會(huì)非常激烈，那么除了價(jià)格之外，就需要有差異化的地方了，這樣才能更好地鎖定屬于自己的人群，比如大屏，高清，游戲，視頻能力等等。其二是尋找本地化應(yīng)用需求。對(duì)于不同的用戶會(huì)有不同的選擇性需求，比如打車軟件風(fēng)靡的時(shí)候，很多司機(jī)用戶就是想要能上4G并且可以快速搶單的手機(jī)，而且不易死機(jī)等等。對(duì)于印度市場(chǎng)而言，自然也會(huì)有一些本土化應(yīng)用需求，如果廠商在這方面多一些努力，或許也會(huì)成功，比如待機(jī)方面？其三是和運(yùn)營(yíng)商的合作，同時(shí)和渠道商的合作都非常關(guān)鍵。這一點(diǎn)印度市場(chǎng)有自己的政策規(guī)定，合作對(duì)于中國(guó)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)也是必須面對(duì)的事情，如果能尋找到最佳的合作伙伴，那么也容易起到事半功倍的效果。

最后還有一點(diǎn)需要關(guān)注的是，當(dāng)在海外市場(chǎng)不斷地尋求低價(jià)刺激的時(shí)候，也不要忘記本土市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。如今360、格力等廠商也進(jìn)入到手機(jī)市場(chǎng)，后來(lái)者和新生代手機(jī)廠商對(duì)于市場(chǎng)的破壞性或許也不容小覷，或許他們不會(huì)對(duì)蘋果構(gòu)成威脅，但是對(duì)于本土廠商的生存來(lái)說(shuō)也極易會(huì)成為一個(gè)挖坑者。這也就要求手機(jī)廠商能夠快速跟進(jìn)市場(chǎng)的脈動(dòng)，并能夠及時(shí)了解用戶需求，從而形成互動(dòng)，準(zhǔn)確地推出市場(chǎng)需要的產(chǎn)品才是王道。