近日，多家母嬰垂直電商先后拿到PE/VC的融資。廣闊的市場(chǎng)前景無(wú)疑是母嬰垂直電商獲得PE/VC青睞的重要原因。PE/VC的紛紛加入，更是為大筆投入價(jià)格戰(zhàn)的母嬰垂直電商準(zhǔn)備了充足彈藥。業(yè)內(nèi)人士分析，價(jià)格戰(zhàn)不是母嬰垂直電商的明天，而是突出自己的專業(yè)性，伴隨客戶成長(zhǎng)。

　　廣闊前景

　　近日，母嬰垂直電商唯一優(yōu)品傳出或因資金燒光無(wú)法擔(dān)負(fù)貨款而宣布告敗的消息，并稱唯一優(yōu)品會(huì)在3月19日前與供貨商清算貨款。另外，唯一優(yōu)品杭州無(wú)線開發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)解散，供應(yīng)商開始退倉(cāng)，股東已撤資，廣州總部即將宣布解散，而杭州團(tuán)隊(duì)已經(jīng)正式解散。

　　對(duì)此，唯一優(yōu)品很快發(fā)布聲明進(jìn)行否認(rèn)，稱公司目前運(yùn)作一切正常，資金鏈與供應(yīng)鏈運(yùn)行良好，無(wú)線端業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，并稱公司即將開啟新一輪融資。對(duì)于曝出的杭州團(tuán)隊(duì)解散一事，唯一優(yōu)品的解釋是 調(diào)整 。

　　上線不到一年便曝出解散風(fēng)波，唯一優(yōu)品不禁使母嬰垂直電商行業(yè)蒙上一層陰影。不過(guò)，母嬰垂直電商的大好前景還是阻擋不了PE/VC的投資熱情。近日，多家母嬰垂直電商便先后拿到了PE/VC的融資。

　　今年2月，母嬰垂直電商平臺(tái)速普母嬰商城獲5000萬(wàn)元人民幣A輪融資，此輪融資由漢理資本、康大投資聯(lián)合投資。資料顯示，速普母嬰商城設(shè)立于2009年，系母嬰類產(chǎn)品 一站式購(gòu)齊 的垂直電商公司，旗下電商平臺(tái) 速普母嬰商城 是山東最大的母嬰垂直電商平臺(tái)。公司主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品類包括奶粉、紙尿褲、洗護(hù)用品、喂養(yǎng)用品及輔食營(yíng)養(yǎng)品、嬰童服裝以及玩具等母嬰用品。

　　另外，A股上市公司大湖股份也于近日公告稱，擬聯(lián)合上海春播秋收股權(quán)投資基金管理中心(有限合伙)，共計(jì)出資4000萬(wàn)元人民幣，對(duì)母嬰電商平臺(tái)親親寶貝進(jìn)行增資。親親寶貝平臺(tái)及線下連鎖機(jī)構(gòu)，憑借移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O商業(yè)模式，重點(diǎn)為孕產(chǎn)婦及0至6歲嬰幼兒提供生活服務(wù)、母嬰食品、保健品、輔食、尿褲、日常用品、玩具、學(xué)習(xí)用品、健身用品、紀(jì)念品、禮品等產(chǎn)品的銷售。

　　 PE/VC看好母嬰電商的原因包括兩個(gè)方面：一是相關(guān)政策調(diào)整，必然會(huì)帶來(lái)巨大市場(chǎng)空間;二是現(xiàn)在新生兒的父母多為80后、90后，消費(fèi)觀念的不同給母嬰電商創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，電商的興起也培養(yǎng)了消費(fèi)者的習(xí)慣。 北京一位PE界人士告訴中國(guó)證券報(bào)記者。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)年均誕生新生兒約1800萬(wàn)，新生代母嬰群體人均年消費(fèi)高達(dá)5000元至1.8萬(wàn)元，2011年中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模突破1萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2015年將突破2萬(wàn)億元。其中母嬰B2C交易規(guī)模為342.4億元，同比增長(zhǎng)152.9%。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年母嬰B2C交易規(guī)模依然保持高速增長(zhǎng)。

　　母嬰電商的盈利前景同樣讓有意投資的PE/VC垂涎。以親親寶貝為例，截至2014年12月底，親親寶貝網(wǎng)上商城注冊(cè)用戶440萬(wàn)人，日訂單穩(wěn)定于5000至6000單，同年銷售額突破3億元。合作的生活服務(wù)類機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品供應(yīng)商及生產(chǎn)廠商580多家，遍布全球28個(gè)國(guó)家和地區(qū)，生活服務(wù)類專業(yè)機(jī)構(gòu)和注冊(cè)用戶分布在國(guó)內(nèi)外，主要集中在北京、上海、廣州等大中型城市。公司在2012年、2013年、2014年已連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)盈利。

　　價(jià)格戰(zhàn)硝煙

　　母嬰電商剛興起不久，但不可避免的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)拉開帷幕，而紛紛投入其中的PE/VC為打價(jià)格戰(zhàn)的母嬰電商準(zhǔn)備了充足彈藥。

　　去年12月剛完成C輪融資的進(jìn)口母嬰電商蜜芽寶貝，在3月16日至18日舉辦了首屆進(jìn)口紙尿褲節(jié)，并推出了 5億備貨+1億元補(bǔ)貼 的優(yōu)惠。在此次進(jìn)口紙尿褲節(jié)活動(dòng)中，蜜芽寶貝不僅把花王等日本熱銷紙尿褲拉低價(jià)格到 二位數(shù) ，補(bǔ)貼后的68元低價(jià)更是撼動(dòng)行業(yè)。并導(dǎo)致京東、蘇寧、一號(hào)店等多家電商紛紛跟進(jìn)，多款進(jìn)口紙尿褲價(jià)格降到歷史最低。蜜芽寶貝CEO公開保證該品類今年不賺1分錢，直接挑戰(zhàn)平臺(tái)電商。

　　另?yè)?jù)了解，近日唯品會(huì)聯(lián)合日本花王、惠氏、愛他美、迪士尼、韓國(guó)B B保寧等母嬰大牌，開啟了一場(chǎng)史無(wú)前例的母嬰特賣。從3月24日晚10點(diǎn)至3月27日，包括奶粉/紙尿褲和嬰童服飾在內(nèi)的母嬰產(chǎn)品，將以最高低至6折，滿199元減100元的超大優(yōu)惠上線唯品會(huì)母嬰特賣專場(chǎng)。唯品會(huì)還專門為消費(fèi)者準(zhǔn)備了超級(jí)爆款底價(jià)預(yù)約：3月24日晚10點(diǎn)、3月25日上午10點(diǎn)、13點(diǎn)、20點(diǎn)，不同時(shí)段分別有大牌商品準(zhǔn)時(shí)開搶。

　　 價(jià)格戰(zhàn)是每一個(gè)電商在成長(zhǎng)過(guò)程中必須經(jīng)歷的，對(duì)母嬰垂直電商來(lái)說(shuō)也是如此。但是價(jià)格戰(zhàn)不是母嬰垂直電商的全部，否則，他們很快會(huì)在與綜合性電商巨頭的比拼中死掉。母嬰垂直電商要突出自己的專業(yè)性，最重要的就是伴隨客戶成長(zhǎng)。小孩從剛出生到3歲、6歲、9歲，需要的服務(wù)完全不同，大多數(shù)母嬰電商能提供這樣跟隨性的服務(wù)嗎? 上述PE界人士說(shuō)。

　　延伸服務(wù)也是各大母嬰垂直電商所考慮的。剛拿到5000萬(wàn)元人民幣A輪融資的速普母嬰商城表示，在本輪融資完成以后，速普母嬰商城將發(fā)力移動(dòng)端以及母嬰用品特賣閃購(gòu)和跨境海淘。公司同時(shí)和線下的早教、育兒等機(jī)構(gòu)建立廣泛合作關(guān)系，打造O2O商業(yè)模式，向用戶提供全面、專業(yè)的育兒增值服務(wù)。其線下孕嬰服務(wù)、親子活動(dòng)、準(zhǔn)媽媽好禮等板塊，受到媽媽們的歡迎。而親親寶貝在做好孕嬰幼兒商品銷售的同時(shí)，開拓孕嬰幼兒生活服務(wù)類垂直市場(chǎng)，其生活服務(wù)并不是自己投資孕嬰幼兒生活服務(wù)類機(jī)構(gòu)，只幫助商家做生意，主要模式是向生活服務(wù)機(jī)構(gòu)定向推送客戶，減少該機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用，降低業(yè)務(wù)不飽和風(fēng)險(xiǎn)，從而獲取傭金。