我們投資人，我自己感覺投資人也是被這幫創(chuàng)業(yè)者忽悠一年多，完全跟著他們走?，F(xiàn)在冷靜下來(lái)，到底壁壘在哪?現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)者也是年輕人，寫文章也是年輕人，整個(gè)輿論，這個(gè)浪被年輕人操控的。

    冷靜下來(lái)，熱鬧過(guò)后到底什么壁壘呢，一切都不是壁壘，你不要告訴我什么體驗(yàn)，說(shuō)你的服務(wù)多么好，說(shuō)你的理念多么好。O2O企業(yè)壁壘并不是非常高，起碼在成長(zhǎng)的初期和中期壁壘并不是非常高，就是執(zhí)行力和速度和規(guī)模。速度就是找一個(gè)相對(duì)比較高頻，你的強(qiáng)項(xiàng)在哪里，你選哪個(gè)賽道，快速起量?，F(xiàn)在我開O2O項(xiàng)目，我基本上就問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，你訂單多少了?很多人跟我講了一堆，我說(shuō)打住，別講了，訂單到底多少。如果訂單沒有的話，初期找盛總。盛總是全產(chǎn)業(yè)鏈，他對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的后期靠的前期，用后期的眼光看前期也是非常關(guān)鍵。用PE眼光看VC項(xiàng)目依然是互通。

    壁壘是速度與規(guī)模，我們想成功要素到底是什么?我認(rèn)為有幾點(diǎn)跟大家探索，機(jī)制，你還想家族式企業(yè)想一個(gè)人玩大，不可能。幾個(gè)哥們一起，開放，要非常的開放，盡量透明。尤其跟投資人不要玩很多小花樣，你數(shù)據(jù)是多少就是數(shù)據(jù)，不要說(shuō)你后臺(tái)出現(xiàn)一些問(wèn)題，數(shù)據(jù)無(wú)法給你，沒用。機(jī)制跟開放還有商業(yè)模式，我認(rèn)為一般A輪可以搞定。當(dāng)然個(gè)人魅力很重要，一個(gè)CEO個(gè)人魅力非常重要。到最后都沒有太多的壁壘，你的商業(yè)計(jì)劃書或者米的劇本跟我的劇本都差不多。你說(shuō)你美容O2O，我也美容O2O，訂單差不多，就看個(gè)人魅力了，其實(shí)個(gè)人魅力很重要，每一個(gè)人的成長(zhǎng)環(huán)境，每一個(gè)人的知識(shí)結(jié)構(gòu)體現(xiàn)在你個(gè)人魅力上。開放也一樣，到了B輪不能看魅力，要看數(shù)據(jù)，尤其C輪數(shù)據(jù)非常重要。我們?cè)谒伎紙F(tuán)隊(duì)的融資能力變得非常重要，你有沒有能力說(shuō)好，有沒有能力把你的數(shù)據(jù)做的讓投資人非常的滿意。可以攙雜一些泡沫，但是不能全是泡。

    我個(gè)人認(rèn)為啟發(fā)，14年比較熱，15年依然會(huì)熱，但是量單少或者是運(yùn)營(yíng)不好的企業(yè)非常快的被淘汰，二八定律很快形成，一年兩年，好的企業(yè)就20%甚至10%，八的企業(yè)全部死掉。O2O企業(yè)不像賣產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不會(huì)一家獨(dú)大，但是區(qū)域性也會(huì)很快，還有小圈子游戲，這個(gè)行業(yè)到最后投資人、企業(yè)家也好你會(huì)發(fā)現(xiàn)就那幾個(gè)圈子。很多創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)你可以在當(dāng)?shù)乇热缳F州、貴陽(yáng)形成一些規(guī)模，盡量團(tuán)隊(duì)還是要來(lái)北京，北京的信息量各方面的資源完全不一樣。第四我認(rèn)為還是也是區(qū)域性游戲，很多89%的項(xiàng)目基本來(lái)自北上廣深，還有杭州一部分，杭州有阿里系，南京有一部分，成都有一部分，廈門一部分。這些城市具備什么基因?大學(xué)非常多，人才非常多。