據(jù)介紹，房多多收入主要來(lái)自于新房電商收入和開(kāi)發(fā)商支付的傭金，二手房目前尚免費(fèi)提供平臺(tái)

4月14日，房多多與趕集網(wǎng)宣布合作，根據(jù)協(xié)議，雙方將首先從新房領(lǐng)域展開(kāi)合作，房多多將自身平臺(tái)的全部新房源同步入駐趕集網(wǎng)，從而為開(kāi)發(fā)商引入新的購(gòu)房者群體和銷(xiāo)售渠道。

曾因前萬(wàn)科高管肖莉加盟而受到關(guān)注的房多多，這次再次吸引了各界的目光。一些接近房多多的人士表示，房多多此前在PC端上的流量不高，此次合作的實(shí)質(zhì)是在用房源換取流量。

房多多欲大規(guī)模引入流量

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)認(rèn)可的互聯(lián)網(wǎng)排名網(wǎng)站Alexa數(shù)據(jù)顯示，房多多的網(wǎng)站流量在中國(guó)的排名為18159位。而與之相比，趕集網(wǎng)在中國(guó)排名則高達(dá)61位。而搜房網(wǎng)的這一排名則為149位。如此看來(lái)，房多多在流量方面確實(shí)不占優(yōu)勢(shì)。與趕集網(wǎng)合作后，憑借其大量的流量注入，這一情況預(yù)計(jì)將有所改觀(guān)。

房多多COO（首席運(yùn)營(yíng)官）曾熙在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示： 我們是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，此前的戰(zhàn)略中心主要集中在A(yíng)PP端，所以才會(huì)出現(xiàn)PC端流量不高的現(xiàn)象?，F(xiàn)在我們發(fā)展到了這樣一個(gè)程度，平臺(tái)需要升級(jí)到更高的量級(jí)，所以才開(kāi)始大規(guī)模地引入流量。 他告訴記者，由于趕集網(wǎng)是一個(gè)分類(lèi)信息站點(diǎn)，所有信息沒(méi)有辦法進(jìn)入交易環(huán)節(jié)，因此同趕集網(wǎng)的合作可以說(shuō)是一種互補(bǔ)，用房多多強(qiáng)大的線(xiàn)下交易能力實(shí)現(xiàn)大流量?jī)r(jià)值的變現(xiàn)。

根據(jù)房多多方面提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，去年，房多多線(xiàn)上線(xiàn)下合計(jì)為開(kāi)發(fā)商導(dǎo)入326萬(wàn)組精準(zhǔn)意向客戶(hù)，每月產(chǎn)生15萬(wàn)次帶看。而趕集網(wǎng)COO陳國(guó)環(huán)也認(rèn)為，趕集網(wǎng)的房產(chǎn)頻道限于信息層面的匯集。剛好房多多公司的強(qiáng)項(xiàng)在于線(xiàn)下的撮合交易閉環(huán)，兩家之間的合作能夠完成從信息到交易的閉環(huán)。

去年成交規(guī)模近2000億

在談到交易規(guī)模的問(wèn)題時(shí)，曾熙也向記者透露： 去年，我們房多多平臺(tái)上總成交規(guī)模接近2000億。這一數(shù)字全部來(lái)自在我們平臺(tái)上成交的房源。

據(jù)了解，目前來(lái)看，房多多收入主要來(lái)自于新房電商收入和開(kāi)發(fā)商付的傭金兩部分，其中，絕大部分是電商收入。二手房部分，還處于免費(fèi)提供服務(wù)平臺(tái)，以推用戶(hù)量為主的階段。 畢竟，二手房交易只是一個(gè)入口，這個(gè)入口對(duì)金融、家居、裝修都是一個(gè)重要資源。我們沒(méi)有考慮怎樣快速盈利，現(xiàn)在更多的是發(fā)展用戶(hù)，在新房業(yè)務(wù)上我們是盈利的。 曾熙向記者表示。

此外他還告訴記者，目前，房多多在線(xiàn)下APP推廣過(guò)程中的人力成本是較高的。 在前期都是需要燒錢(qián)的，本質(zhì)上是地推團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，我們也是這樣。 據(jù)介紹，目前房多多APP的經(jīng)紀(jì)人端和買(mǎi)家端都主要依靠地推團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)推廣。目前房多多的二手房團(tuán)隊(duì)接近1000多員工，而一手房的員工數(shù)大概在2000人左右。在同趕集網(wǎng)合作之后，房多多可以發(fā)揮其交易系統(tǒng)和地推能力的優(yōu)勢(shì)，利用趕集網(wǎng)龐大的流量來(lái)快速聚集客流，為開(kāi)發(fā)商引入全新的購(gòu)房者群體和銷(xiāo)售渠道。

不過(guò)曾熙也指出： 房多多的交易平臺(tái)是按投放效能收費(fèi)的，可以減輕一定的營(yíng)銷(xiāo)成本。但這不意味著開(kāi)發(fā)商就不需要其他途徑投放廣告了，比如說(shuō)，傳統(tǒng)媒體還是肩負(fù)著品牌推廣的作用。畢竟中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)很大，我們這條路也不是終極方案。

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