27日晚，萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)發(fā)布公告——他們又全資并購(gòu)了，2.8億美元買(mǎi)下的是去年曾經(jīng)戰(zhàn)略入股20%的時(shí)光網(wǎng)。根據(jù)公告顯示，即將迎來(lái)盈利曙光的時(shí)光網(wǎng)，在黎明破曉前最終還是選擇了背靠大樹(shù)好乘涼。萬(wàn)達(dá)院線(xiàn) “計(jì)劃將時(shí)光網(wǎng)打造成為具有國(guó)際級(jí)運(yùn)營(yíng)能力的一站式電影營(yíng)銷(xiāo)媒體及服務(wù)公司”。收購(gòu)后，時(shí)光網(wǎng)品牌仍將被保留，其原有管理團(tuán)隊(duì)繼續(xù)留任并行使獨(dú)立運(yùn)營(yíng)權(quán)。

對(duì)于時(shí)光網(wǎng)CEO侯凱文來(lái)說(shuō)，這樁交易為時(shí)光網(wǎng)注入了充足的資金，而這恰恰是其能夠真正“不計(jì)成本”押寶衍生品的根本前提——看下如今時(shí)光網(wǎng)改版后頂端的設(shè)計(jì)就知道，侯凱文對(duì)打造衍生品電商平臺(tái)的決心有多大了。

不過(guò)，中國(guó)的衍生品市場(chǎng)仍然還沒(méi)有到可以收割的時(shí)候，培育需要錢(qián)，也需要時(shí)間。

不到一年的時(shí)間里，從戰(zhàn)略入股到全資并購(gòu)，萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)何以快速升級(jí)了這一投資呢？如何理解其公告里所表示的——“本次收購(gòu)將打通雙方線(xiàn)上線(xiàn)下資源，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景消費(fèi)與‘互聯(lián)網(wǎng)＋’的技術(shù)和服務(wù)結(jié)合，進(jìn)一步完善公司電影生態(tài)服務(wù)圈，實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)期、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展。”

攪局BAT：打下在線(xiàn)選座平臺(tái)的一個(gè)戰(zhàn)略防御樁

隨著去年末到今年初，在線(xiàn)選座票務(wù)平臺(tái)四強(qiáng)坐席基本落定，貓眼電影、微票兒、百度糯米、淘票票已經(jīng)通過(guò)被并購(gòu)、融資的資本運(yùn)作重新備下了糧草和彈藥，新一輪的市場(chǎng)戰(zhàn)役也正在打響，未來(lái)市場(chǎng)會(huì)不會(huì)玩家更少亦未可知。但從目前的格局看，BAT已幾乎把持了整個(gè)第三方票務(wù)平臺(tái)。

當(dāng)下中國(guó)電影市場(chǎng)，70%以上的票房產(chǎn)自于第三方的在線(xiàn)票務(wù)平臺(tái)，觀眾的支付行為已從柜臺(tái)被前置到了手機(jī)上，而票款也從影院的收銀機(jī)被前置到了在線(xiàn)選座商的收款賬戶(hù)里——不僅如此，用戶(hù)的數(shù)據(jù)也被前置到了BAT的大數(shù)據(jù)池子里。不久前光線(xiàn)收購(gòu)貓眼電影，或許也是基于目前被BAT把持在線(xiàn)選座票務(wù)市場(chǎng)而主動(dòng)采取的一個(gè)變招。萬(wàn)達(dá)此次收入時(shí)光網(wǎng)，恐怕也是出于對(duì)當(dāng)下在線(xiàn)選座市場(chǎng)格局的一種“不滿(mǎn)”。

萬(wàn)達(dá)自有的萬(wàn)達(dá)電影app留存的是萬(wàn)達(dá)自有會(huì)員，與BAT相比，用戶(hù)數(shù)據(jù)的總量還是差了不少。時(shí)光網(wǎng)的在線(xiàn)選座業(yè)務(wù)表現(xiàn)盡管與同業(yè)的四強(qiáng)相比有些微不足道，但一方面萬(wàn)達(dá)可以借此切入BAT把持的這塊大市場(chǎng)，以戰(zhàn)略防御的姿態(tài)占據(jù)哪怕一角來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的變化與機(jī)會(huì)——至少攪局BAT的主導(dǎo)局面，甚至成為BAT爭(zhēng)斗里的變數(shù)；另一方面時(shí)光網(wǎng)用戶(hù)的影迷屬性，與萬(wàn)達(dá)會(huì)員年均觀影超過(guò)6次的消費(fèi)特征有很高的重合度，不失為一種對(duì)自己會(huì)員+生態(tài) “核心資產(chǎn)“會(huì)員在數(shù)量和質(zhì)量上的有力補(bǔ)充。

衍生品業(yè)務(wù)從2C到2B的全覆蓋，能否就此打開(kāi)衍生品的金礦？

從好萊塢的現(xiàn)實(shí)成就和中國(guó)電影的愿景來(lái)看，衍生品業(yè)務(wù)都是巨大的金礦，這也是全行業(yè)一個(gè)不爭(zhēng)的共識(shí)。萬(wàn)達(dá)和時(shí)光網(wǎng)可能是近兩年來(lái)在國(guó)內(nèi)衍生品市場(chǎng)上最受人矚目的兩個(gè)大玩家。

萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)總裁曾茂軍曾在2015年底“時(shí)光嘉年華·2016衍生品展覽暨發(fā)布會(huì)（時(shí)光網(wǎng)Mcon）”的一場(chǎng)論壇上透露，“衍生品是萬(wàn)達(dá)‘會(huì)員+’戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，目前萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)設(shè)立了11家電影衍生品旗艦店，和時(shí)光網(wǎng)合作的衍生品直營(yíng)店有15家。”在2016年6月《魔獸》上映前，萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)即宣稱(chēng)《魔獸》相關(guān)衍生品的銷(xiāo)售額即已過(guò)億。

時(shí)光網(wǎng)CEO侯凱文這幾年對(duì)衍生品的持續(xù)專(zhuān)注，使得時(shí)光網(wǎng)建立了與好萊塢包括迪士尼、索尼、派拉蒙、華納兄弟、環(huán)球影業(yè)和二十世紀(jì)?？怂沟难苌肥跈?quán)合作關(guān)系。時(shí)光網(wǎng)也已推出“影時(shí)光”的設(shè)計(jì)品牌。根據(jù)侯凱文5月末的媒體采訪，時(shí)光網(wǎng)自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品數(shù)量占據(jù)了時(shí)光網(wǎng)商城產(chǎn)品的30%，銷(xiāo)售收入里占到了70%，線(xiàn)上銷(xiāo)售額占80%，線(xiàn)下銷(xiāo)售額占20%。時(shí)光網(wǎng)還打造了一個(gè)貫通了倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送、快遞追蹤等服務(wù)的電商平臺(tái)，截止到2016年5月，其B2B電商平臺(tái)時(shí)光網(wǎng)pro上線(xiàn)5個(gè)月，已經(jīng)涵蓋了90%的實(shí)名制影院經(jīng)理用戶(hù)。

萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)并購(gòu)時(shí)光網(wǎng)之后，在衍生品業(yè)務(wù)方面，在自己優(yōu)勢(shì)2C銷(xiāo)售方面加入了時(shí)光網(wǎng)業(yè)已貫通的2B平臺(tái)，這條產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值目前在形態(tài)上看起來(lái)已經(jīng)完整，是否能夠在中國(guó)的市場(chǎng)土壤里扎根并開(kāi)枝散葉則仍需要解決影院銷(xiāo)售的痛點(diǎn)——畢竟，看完電影后對(duì)衍生品的需求最旺盛、最沖動(dòng)，如果能說(shuō)服影院經(jīng)理提前備貨、并保證正版商品的吸引力，這塊市場(chǎng)金礦很快就能有財(cái)務(wù)上的巨大表現(xiàn)。

在去年末“時(shí)光嘉年華·2016衍生品展覽暨發(fā)布會(huì)（時(shí)光網(wǎng)Mcon）”的一場(chǎng)論壇上，盧米埃影業(yè)有限公司總裁胡其鳴談到了自己影院售賣(mài)衍生品的顧慮，“以我們?cè)诒本┑谋R米埃芳草地影院為例，本身面積也不大，不可能留出很多地方，去做衍生品的存貨。如果你存得太多，可能會(huì)賣(mài)不出去，存得太少了，一會(huì)兒又賣(mài)光斷貨了。未來(lái)有沒(méi)有可能，探索一些新的衍生品售賣(mài)模式？比如在影院里，我們除了展示少量的現(xiàn)貨，是否可以讓觀眾在影院里掃描二維碼，直接在網(wǎng)上下單，第二天衍生品就送到家里了。因?yàn)楝F(xiàn)在快遞物流都很發(fā)達(dá)，這樣就省去了我們影院的存貨工作。”

萬(wàn)達(dá)能做到的衍生品銷(xiāo)售成績(jī)，其他院線(xiàn)、影院能做到嗎？時(shí)光網(wǎng)的電商平臺(tái)能否給院線(xiàn)、影院提供低風(fēng)險(xiǎn)、高收益的衍生品銷(xiāo)售解決方案呢？萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)+時(shí)光網(wǎng)在衍生品業(yè)務(wù)方面的整合、梳理，能不能把中國(guó)影企對(duì)衍生品的想象照進(jìn)現(xiàn)實(shí)呢？

貫通線(xiàn)上線(xiàn)下后，萬(wàn)達(dá)想做觀眾電影生活里的第一品牌

萬(wàn)達(dá)電影有句slogan是“生活因萬(wàn)達(dá)影城更美好”，而時(shí)光網(wǎng)的slogan是“讓電影遇見(jiàn)生活”。

不妨把萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)的會(huì)員+生態(tài)理解為是立足于影院逐漸擴(kuò)展的基于用戶(hù)的電影生活閉環(huán)打造——截止2016年6月30日，萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)擁有已開(kāi)業(yè)影院320家，2789塊銀幕，影院作為消費(fèi)場(chǎng)景，其線(xiàn)下的生態(tài)價(jià)值，當(dāng)然不止于票房所代表的2C的直接價(jià)值創(chuàng)造。

2015年6月，萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)并購(gòu)了慕威時(shí)尚，該公司現(xiàn)已代理萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)全銀幕的映前廣告代理業(yè)務(wù)；2016年5月，萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)并購(gòu)了好萊塢公司Propaganda GEM，這家公司擁有主流的好萊塢上游資源，并為全球品牌客戶(hù)“定制”好萊塢電影的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)。

銀幕除了能創(chuàng)造票房收益，還能創(chuàng)造廣告收入——觀影人次、觀影頻率都是影院里非票房收入的抬升杠桿。

對(duì)于萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)來(lái)說(shuō)，在線(xiàn)下它已幾乎無(wú)人能敵，即便在全球，其擁有的銀幕資源也已是最大。但在線(xiàn)上，萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)除了自有的app之外幾無(wú)憑借可言，更加難言有平臺(tái)可以聯(lián)結(jié)線(xiàn)上線(xiàn)下了——誰(shuí)都知道，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是未來(lái)，而是現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急。

作為擁有國(guó)內(nèi)目前最全電影數(shù)據(jù)庫(kù)和已持續(xù)活躍10年影迷社區(qū)的線(xiàn)上平臺(tái)，時(shí)光網(wǎng)仍然堪稱(chēng)是中國(guó)影迷線(xiàn)上電影生活最重要的門(mén)戶(hù)、社區(qū)之一，再加上其在線(xiàn)選座平臺(tái)和衍生品電商平臺(tái)，萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)買(mǎi)到了一個(gè)在今天可以打破BAT在電影線(xiàn)上生活“壟斷”的立足點(diǎn)，也買(mǎi)到了一個(gè)在未來(lái)能夠真正令萬(wàn)達(dá)成為中國(guó)觀眾電影生活第一品牌的基石——能不能成功踩住基石登上制高點(diǎn)，還需時(shí)間來(lái)見(jiàn)證。

萬(wàn)達(dá)集團(tuán)對(duì)電商、對(duì)線(xiàn)上業(yè)務(wù)謀動(dòng)更早，卻至今仍未大成，對(duì)于萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)來(lái)說(shuō)應(yīng)為借鑒，仍然是地產(chǎn)基因的萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)能整合好一家互聯(lián)網(wǎng)公司嗎？

對(duì)于時(shí)光網(wǎng)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)習(xí)慣了做一家慢公司，他們的基因能適應(yīng)萬(wàn)達(dá)“軍事化”的行事作風(fēng)嗎？

并購(gòu)之后的融合才是大戲。