平安人壽深圳分公司代理人突破4萬人大關(guān)
平安人壽深圳分公司代理人突破4萬人大關(guān) 在職“優(yōu)才”人數(shù)超7000人，大幅提高產(chǎn)能和服務(wù)水平
平安人壽深圳分公司（以下簡稱“深壽”）日前宣布，截至11月17日，該公司的保險(xiǎn)代理人已突破4萬人大關(guān)，較年初增長30.5%。與此同時(shí)，該公司針對“大專（含）以上學(xué)歷，25-45歲，深圳工作1年以上”的人才推出的“優(yōu)才計(jì)劃”也在快速擴(kuò)張。截至目前，該公司通過“優(yōu)才計(jì)劃”吸納的精英代理人目前在職人數(shù)已超過7000人。隨著銷售人力的強(qiáng)勁增長，該公司已提前2個(gè)月完成今年年度計(jì)劃。
深圳人保險(xiǎn)消費(fèi)意識強(qiáng)，對保險(xiǎn)服務(wù)要求更高。深壽總經(jīng)理賴劍文表示，未來公司將繼續(xù)通過“優(yōu)才計(jì)劃”吸引更多精英加入，將服務(wù)水平再推上一個(gè)臺階，讓越來越多的平安代理人成為深圳市民的風(fēng)險(xiǎn)、健康甚至是財(cái)富“管家”。據(jù)悉，平安人壽深圳分公司已制定新的“三年規(guī)劃”，未來三年，該公司將在“精兵4萬”的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)3年再造一個(gè)“深壽”的目標(biāo)。
保險(xiǎn)代理人突破4萬人大關(guān)
11月17日，對平安人壽深圳分公司來說是一個(gè)標(biāo)志性的日子。
該公司保險(xiǎn)代理人數(shù)量突破4萬人大關(guān)，較年初增長三成，在深圳壽險(xiǎn)市場繼續(xù)保持第一的位置。2013年底，該公司保險(xiǎn)代理人數(shù)量為16621人，不到3年時(shí)間，人力實(shí)現(xiàn)140%的增長。
這種爆炸性增長的動力何在？
在分析原因時(shí)該公司有關(guān)人士稱，主要有三方面的因素：
首先，保險(xiǎn)代理人的收入是吸引從業(yè)者的最主要因素。從收入指標(biāo)來看，深壽代理人的整體收入水平逐年遞增，并且與深圳居民平均收入水平間的差距在快速拉大。2013年，深壽代理人的收入是深圳居民平均收入的1.46倍，到今年已增長到1.79倍。
其次，保險(xiǎn)市場廣闊的前景和公司在市場的地位，也在不斷提高人力資源的需求，平安人壽在深圳壽險(xiǎn)市場長期居領(lǐng)先地位，精英人才的不斷補(bǔ)充，可以繼續(xù)夯實(shí)公司在市場的領(lǐng)先地位。
第三也有政策面因素，2015年8月保監(jiān)會下發(fā)通知，政策支持力度加大，但平安人壽在人力素質(zhì)上的要求更高，這也體現(xiàn)在深壽代理人的人均產(chǎn)能上，截至目前，平安個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)規(guī)模和份額在深圳市場依然保持第一。
在職“優(yōu)才”人數(shù)超7000
在保險(xiǎn)代理人總數(shù)突破4萬大關(guān)的同時(shí)，另一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)更被深壽看重。
“截止到今年10月底，我們的優(yōu)才人數(shù)已達(dá)到7031人，較年初增長35%”。深壽有關(guān)人士說。
“優(yōu)才計(jì)劃”最早出現(xiàn)于2006年2月23日。
當(dāng)時(shí)，香港特區(qū)政府宣布啟動優(yōu)秀人才入境計(jì)劃，這項(xiàng)被簡稱“優(yōu)才計(jì)劃”的舉動，旨在吸引優(yōu)秀外地人才來港定居，藉以提升香港的全球競爭力。
時(shí)隔7年之后，2013年5月，一個(gè)被喻做“人才夢工廠”的“優(yōu)才計(jì)劃”在平安人壽5個(gè)地區(qū)試點(diǎn)，深圳便是首批試點(diǎn)地區(qū)之一。
人才，意味著競爭力。該計(jì)劃瞄準(zhǔn)“大專（含）以上學(xué)歷，25-45歲，深圳工作1年以上”的人才，旨在從中招募一批有經(jīng)營意識和管理潛能的優(yōu)秀人才，專項(xiàng)培養(yǎng)，助其成長。根據(jù)平安“優(yōu)才”標(biāo)準(zhǔn)，要成為平安優(yōu)才除滿足上述條件外，還要經(jīng)過嚴(yán)格篩選，通過公司培訓(xùn)和考試入司。
該計(jì)劃推出后，立即吸引各行各業(yè)精英加盟，既有中小企業(yè)主、公司管理人員，也有教師、公務(wù)員、醫(yī)務(wù)工作者等。截至2016年10月底，平安人壽深圳分公司優(yōu)才數(shù)已達(dá)7031人，其中大學(xué)本科學(xué)歷約占35%，碩士研究生約占2%，大學(xué)?？萍s占63%。
“優(yōu)才計(jì)劃”讓百萬收入不是夢
中國平安優(yōu)才計(jì)劃旨在將高素質(zhì)、高學(xué)歷人才培養(yǎng)成中國保險(xiǎn)業(yè)的優(yōu)秀管理者。針對該計(jì)劃，深壽制定了優(yōu)才專屬榮譽(yù)體系，切合優(yōu)才的發(fā)展階段及成長軌跡，從鉆石到MDRT，從增員到晉升，優(yōu)才成長的每一個(gè)腳步都有榮譽(yù)的見證。
優(yōu)才在深壽的組織發(fā)展、個(gè)人行銷很快就顯示出驚人成果。
據(jù)了解，優(yōu)才計(jì)劃實(shí)施三年來，已有282人晉升為優(yōu)才主管，成為專業(yè)的團(tuán)隊(duì)管理者。今年7月，平安人壽深圳分公司誕生第一位優(yōu)才部經(jīng)理。同時(shí)，達(dá)到全球百萬圓桌會員（MDRT）標(biāo)準(zhǔn)（個(gè)人壽險(xiǎn)最高榮譽(yù)）的人數(shù)和時(shí)間都在不斷刷新。
出生在廣東陸豐的廖毓校是這批”平安優(yōu)才”中的卓越代表。2001年他來深創(chuàng)業(yè)，開辦了兩家文具公司，事業(yè)發(fā)展逐步上升，但近幾年，伴隨著社會互聯(lián)網(wǎng)+的日益發(fā)展、掌上網(wǎng)絡(luò)科技的日益普及，實(shí)體文具公司經(jīng)營業(yè)績開始逐年下滑。由于擔(dān)心身體狀況，想買份保險(xiǎn)，認(rèn)識了平安的一位保險(xiǎn)代理人，2013年10月加入中國平安，并于2016年7月晉升成為平安人壽深圳分公司第一位優(yōu)才部經(jīng)理，是平安人壽深圳分公司實(shí)施優(yōu)才計(jì)劃以來的第一位優(yōu)才部經(jīng)理，也是深壽在職部經(jīng)理中晉升最快的一位。在短短的2年9個(gè)月的時(shí)間里，個(gè)人收入提升了6倍，團(tuán)隊(duì)人力從1人增加到84人。
深圳壽險(xiǎn)市場仍有一片藍(lán)海
伴隨著人們風(fēng)險(xiǎn)意識的提高，中國保險(xiǎn)市場快速增長，從平安人壽保費(fèi)收入即可見一斑。
1997年平安人壽保費(fèi)突破100億，2000年破200億，2002破500億，2008年破1000億，2013年破2000億，2016年10月突破3000億。不到19年時(shí)間，平安人壽保費(fèi)收入增長29倍，年均增長153%。
深圳作為最具活力的城市之一，盡管經(jīng)過長期高速發(fā)展，但保險(xiǎn)市場前景和潛力依然廣闊。
2015年5月，深圳版“保險(xiǎn)新國十條”發(fā)布，提出到2020年，深圳將實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)深度（保費(fèi)收入/地區(qū)生產(chǎn)總值）達(dá)到5%，保險(xiǎn)密度（保費(fèi)收入/總?cè)丝冢┻_(dá)到8500元/人。
深圳統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)顯示，2014年深圳常住人口1077.89萬人，當(dāng)年保費(fèi)收入548.66億元，人均保費(fèi)5090元；2015年，深圳常住人口1137.89萬人，當(dāng)年保費(fèi)收入647.55億元，人均保費(fèi)5690元；這意味著未來5年，保險(xiǎn)密度還將有近50%的增長空間。從保險(xiǎn)深度來看，2014年深圳保險(xiǎn)深度為3.42%，2015年為3.7%，未來5年還有35%的增長空間。
深圳人均收入高，但深圳人的保障缺口依然很大。隨著日漸增長的醫(yī)療費(fèi)用、藥物費(fèi)用，人均保額不足的情況日漸凸顯，市場所需的保障會越來越大。
優(yōu)才培養(yǎng)規(guī)劃為其打造終身職業(yè)
隨著人們對保險(xiǎn)需求的增長，如今，保險(xiǎn)已不再是一個(gè)被人忌諱的詞，相反，每逢災(zāi)難發(fā)生，便會給人帶來一次風(fēng)險(xiǎn)教育。人們對保險(xiǎn)的需求及認(rèn)知也在變，很多人從最開始一味的拒絕，到如今開始主動尋找保險(xiǎn)代理人買保險(xiǎn)產(chǎn)品。
平安人壽有關(guān)人士稱，面對如此巨大的一片藍(lán)海，保險(xiǎn)銷售人員的眼光完全可放得更加長遠(yuǎn)些，將營銷當(dāng)做一種終身職業(yè)來從事。壽險(xiǎn)行業(yè)需要高素質(zhì)人才投身其中，以其職業(yè)化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化優(yōu)化壽險(xiǎn)隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，塑造保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)人員新形象。“優(yōu)才計(jì)劃”正是平安面向未來最重要的戰(zhàn)略規(guī)劃。
擁有高學(xué)歷、過往成功工作經(jīng)歷的“平安優(yōu)才”正在塑造行業(yè)新形象。他們真正將保險(xiǎn)作為一份事業(yè)來經(jīng)營。優(yōu)才計(jì)劃正在將保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)從“大媽做保險(xiǎn)”到“精英做保險(xiǎn)”的轉(zhuǎn)型。
盡管移動互聯(lián)時(shí)代來臨之后，互聯(lián)網(wǎng)金融正在沖擊傳統(tǒng)金融業(yè)的經(jīng)營模式，但金融產(chǎn)品的銷售，人的因素永遠(yuǎn)無法被替代，尤其是保險(xiǎn)。
保險(xiǎn)是一種無形的金融產(chǎn)品，無法通過嘗試來進(jìn)行銷售，現(xiàn)階段人們對保險(xiǎn)認(rèn)識程度仍需加強(qiáng)，很多人甚至連保險(xiǎn)合同也未必看得明白，復(fù)雜的人身險(xiǎn)產(chǎn)品都需要在售前有充分的理念溝通及詳細(xì)的講解。因此，在中國壽險(xiǎn)市場，個(gè)人壽險(xiǎn)的銷售基本由代理人來完成。
平安人壽有關(guān)人士稱，高素質(zhì)的“優(yōu)才”不僅更能贏得人們的信賴，也能將壽險(xiǎn)服務(wù)水平推上一個(gè)新的臺階。壽險(xiǎn)銷售人員不僅是銷售保險(xiǎn)，更應(yīng)該是為客戶提供全面的風(fēng)險(xiǎn)管理，既有身體健康的風(fēng)險(xiǎn)管理，同時(shí)也提供財(cái)富方面的風(fēng)險(xiǎn)管理，真正成為人們生活中的風(fēng)險(xiǎn)管家。
平安“優(yōu)才計(jì)劃”為您留位
優(yōu)才入司后，有經(jīng)驗(yàn)豐富的主管為其提供產(chǎn)品知識、銷售技能的一對一輔導(dǎo)。
其次，公司為優(yōu)才制定了兩年的專業(yè)金融人才培養(yǎng)規(guī)劃，不僅配套了完善的培訓(xùn)體系，還有高額的訓(xùn)練津貼和各式各樣的外出交流機(jī)會；業(yè)績優(yōu)秀的伙伴更有機(jī)會參加公司組織的“豪華境外游”。數(shù)年以來，從新加坡到迪拜，從美國到加拿大，從法國到意大利等，世界各地都留下平安人的足跡和風(fēng)采。
公司保費(fèi)保持持續(xù)穩(wěn)健增長，業(yè)務(wù)、后援、科技平臺成熟領(lǐng)先，為優(yōu)才職業(yè)生涯發(fā)展提供廣闊的舞臺。
原文網(wǎng)址:http://www.thesurfingworld.com/html/20161130/33064.html信息首發(fā)：平安人壽深圳分公司代理人突破4萬人大關(guān)
