近期樓市最受置業(yè)者關(guān)注的消息，無疑就是各大樓盤如何降價促銷。比如雅居樂·白鷺湖全線6.5折、中信凱旋城4999元/平方米起、保利山水城3688元/平方米起等，都受到了眾多置業(yè)者關(guān)注和參與。記者在走訪中了解到，近期惠州有近十家樓盤推出了力度較大的促銷活動。對于這些促銷活動，有些樓盤坦然承認(rèn)，表示的確是對市民讓利；有些則遮遮掩掩，絕口否認(rèn)打折，而換之以清盤、員工價、限兩天加以掩蓋；有些還渾水摸魚，明明只拿出一兩套房源來打折，也敢在廣告中堂而皇之地打出 直降2000元/平方米 ，來博取眼球。多數(shù)業(yè)界觀察人士分析認(rèn)為，不能說樓盤降價一定會形成多米諾骨牌效應(yīng)，但在長期存在的去化壓力之下，以價換量的方式的確已在一些開發(fā)商中形成共識。面對市場上林林總總的降價消息，許多市民都表示 有點(diǎn)兒亂 ，不知這些樓盤是真降還是假摔。為了給市民提供一手資訊，日前，本報記者對幾家促銷的熱點(diǎn)樓盤實地走訪。業(yè)界專家也提醒市民，當(dāng)一個樓盤推出數(shù)量較多的特價房時，是剛需族買房的絕好時機(jī)，如果看準(zhǔn)了就可以擇機(jī)入市。
　　
　　問卷調(diào)查
　　
　　8成剛需族表示價格合適就出手
　　
　　樓盤大力促銷領(lǐng)跑成交榜
　　
　　雅居樂·白鷺湖，可謂今年惠州樓市促銷最活躍、也是取得效果最好的樓盤。從年初至今，該項目已經(jīng)多次釋放出優(yōu)惠讓利的信息，比如直降2000元/平方米、3800元/平方米起、全線6.5折等活動，都吸引了眾多置業(yè)者關(guān)注。而來自市房管局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入6月份后，雅居樂·白鷺湖已經(jīng)連續(xù)四周領(lǐng)跑惠城區(qū)單盤網(wǎng)簽銷售榜，其中有兩次冠軍，兩次亞軍，其走貨之快可見一斑。對于持續(xù)促銷的原因，雅居樂·白鷺湖營銷部有關(guān)負(fù)責(zé)人孫先生坦言，首先還是貫徹企業(yè)發(fā)展宗旨，積極回饋社會，其次，今年白鷺湖項目的銷售目標(biāo)較往年有調(diào)高，在新組團(tuán)不斷入市的背景下，去化壓力還是客觀存在的，采取促銷走量有利于回籠資金和消化存量。
　　
　　通過促銷獲得良好效果的還有中信水岸城和中信凱旋城項目。在4月份，中信水岸城推出100多套房源舉辦工行客戶團(tuán)購活動，最低7折，折后4888元/平方米起價，得到眾多置業(yè)者青睞，從4月中至5月底，中信水岸城連續(xù)六周躋身惠城網(wǎng)簽銷售榜前五，其中三次摘得冠軍，并成為4月份惠城區(qū)單盤銷售榜亞軍。中信凱旋城則從5月下旬起啟動降價促銷活動，其新品房源4999元/平方米起，同時還推出了建行客戶團(tuán)購活動，結(jié)果從5月下旬至6月下旬的五周時間，中信凱旋城連續(xù)五周躋身惠城網(wǎng)簽銷售榜前三，并三次摘得冠軍。
　　
　　9成網(wǎng)友希望房企直接降價
　　
　　眾多業(yè)界專家都認(rèn)為，雅居樂·白鷺湖、中信凱旋城、中信水岸城在近期的熱銷，除了樓盤本身的良好品質(zhì)和品牌效應(yīng)外，也足以印證降價促銷對快速走量的顯著作用。就在6月初，本報聯(lián)合今日惠州網(wǎng)、惠州搜房網(wǎng)舉辦了2014年惠州市民年中置業(yè)問卷調(diào)查，結(jié)果顯示，97%的參與調(diào)查網(wǎng)友希望開發(fā)商采取直接降價或打折的方式進(jìn)行促銷，并有8成剛需族表示會在價格降到合適的區(qū)間時入市購房。
　　
　　市民郭小飛6月初剛在中信凱旋城購買了一套三房單位，他就向記者直言，正是因為價格已經(jīng)降到了自己的心水區(qū)間，他才會決定出手： 凱旋城4期產(chǎn)品均價是在6200元/平方米左右，這就不在我的考慮范圍之內(nèi)，而其5期產(chǎn)品首批房源是4999元/平方米起價，均價也是5200~5300的樣子，比4期的低了1000元/平方米左右，我看準(zhǔn)了機(jī)會，就馬上出手了。
　　
　　多數(shù)樓盤不愿直面降價二字
　　
　　記者在走訪中了解到，在近期加入促銷隊伍的樓盤中，基本都不是純粹的全線降價。有一些樓盤甚至沒有降價，而只是在玩噱頭。上周，家住鵬達(dá)·御西湖的市民陳先生就打電話向本報爆料，聲稱鵬達(dá)·麗水灣在宣傳中玩噱頭，讓他覺得被忽悠。其緣由是，鵬達(dá)·麗水灣印發(fā)的宣傳單張上寫著 直降2000元/平方米 ，而且老帶新買房對老業(yè)主還有獎勵，這讓陳先生喜出望外，并計劃介紹親友過去買?？申愊壬螂娫掃^去咨詢時，售樓員卻表示這種房源只有一套70多平方米的小戶型，而其他房源并沒有降價。記者給麗水灣售樓處咨詢時，售樓員也給出了相似的回答。
　　
　　此外，在問到降價緣由時，多數(shù)樓盤都會拿出尾盤清貨、開盤限時促銷、回饋客戶等作為說辭。在金山湖片區(qū)，某樓盤近期推出50套特價房，價格從7000多元/平方米降到了5000多元/平方米，不過在致電咨詢時，該項目始終不承認(rèn)降價。一位不愿具名的資深操盤手表示： 對于 降價兩個字，絕大多數(shù)樓盤都是不愿面對或承認(rèn)的。主要原因有兩個，一是怕外界誤認(rèn)為樓盤房源貶值，使整個樓盤的定位和價值縮水，畢竟多數(shù)樓盤都會宣稱自己的物業(yè)保值增值能力強(qiáng)，沒有人會愿意承認(rèn)貶值。二是怕引來老業(yè)主的反彈，在最近幾年，國內(nèi)多個地方都爆出業(yè)主打砸售樓處的消息，其中一個重要原因就是樓盤降價促銷，讓業(yè)主覺得吃了虧，盡管從法理上講，樓盤降價是開發(fā)商合理的自主市場行為，可誰又愿意引來那么多不必要的麻煩呢？