如果他說的 XXX 是下面辦事的，而且他能說出很多個(gè)，那這個(gè)投資人可能真的為他的公司做了很多實(shí)際事情，這樣的人你一定要珍惜。

蔣純（傳媒夢(mèng)工場CEO）說：

投資人是創(chuàng)業(yè)路上重要的合作伙伴，不僅提供資金，更重要的是提供幫助，所以必須選擇和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)合拍、在事業(yè)發(fā)展方向上提供資源的投資人。

建議你首先征求你的天使投資人意見，他們可以提供重要指點(diǎn)和幫助，好好地和狠狠地使用你的天使投資人，給項(xiàng)目免費(fèi)當(dāng)顧問本身也是天使投資人的職責(zé)之一。其次準(zhǔn)備一份明確的A輪商業(yè)計(jì)劃書，確保發(fā)展思路清晰，這是你下階段對(duì)外高效交流的基礎(chǔ)，先想清楚溝通思路然后準(zhǔn)備好如何說清楚。

如果由你親自主導(dǎo)融資，那建議你首先通過投資圈專業(yè)的一些資訊網(wǎng)站，比如IT桔子，了解哪些投資人和投資機(jī)構(gòu)興趣、風(fēng)格與你創(chuàng)業(yè)方向接近，先做足功課，然后針對(duì)性地主動(dòng)聯(lián)系和溝通?？梢远嗉s談幾家與你對(duì)口的投資機(jī)構(gòu)，只要對(duì)方夠?qū)I(yè)，哪怕不投也能讓你獲得一些寶貴的行業(yè)資訊和信息，幫助你完善思路和想法，你也可以了解投資人看問題的角度。

當(dāng)然投資人也良莠不齊，好的投資人無論是否投資都會(huì)無私地給予不少指點(diǎn)和幫助，不好的投資人輕則自己不懂還要裝逼隨意評(píng)論，浪費(fèi)彼此時(shí)間，重則套話學(xué)習(xí)甚至盜取模式。

與投資人洽談是互相選擇的過程，溝通時(shí)不要把自己放太高，但也不必把自己放太低。我認(rèn)為雙方契合度很重要，選中與你創(chuàng)業(yè)方向投機(jī)的投資人。

云濤（e家潔創(chuàng)始人）說：

1、聯(lián)系以前天使階段接觸過但沒有投你的投資人。像我們B輪獲得騰訊投資，其實(shí)早在嘟嘟租車時(shí)代就已經(jīng)與騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金建立良好聯(lián)系，雖然團(tuán)隊(duì)沒有拿到投資，但下次你有新進(jìn)展時(shí)，他們還是會(huì)充滿興趣。一回生兩回熟，第二次信任感明顯強(qiáng)于第一次。

2、通過媒體PR讓投資人找到你。我從未去過中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街或咖啡館接觸投資人，給人一種野路子的感覺。當(dāng)初我花較大精力聯(lián)系科技媒體圈朋友，與他們聊e家潔項(xiàng)目，使他們產(chǎn)生興趣為我們做報(bào)道，每次報(bào)道都會(huì)吸引一些感興趣的投資人。以我們?nèi)谫Y經(jīng)驗(yàn)來看，基于興趣上門的投資人比自己主動(dòng)聯(lián)系的投資人，獲得投資幾率更大。

3、讓投資人介紹投資人，或者直接找FA。我們?cè)缙诘囊粋€(gè)投資人是由經(jīng)緯創(chuàng)投介紹，雖然當(dāng)初經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人不看好e家潔，但經(jīng)緯某投資經(jīng)理認(rèn)為我們擁有成長空間，于是把e家潔介紹給其它投資人。