[摘要]眾籌正成為企業(yè)孵化產品、打開市場積累粉絲的首選平臺,而京東眾籌則以強大的優(yōu)勢和投入,逐漸成為智能硬件創(chuàng)業(yè)者的樂園。

在中國,眾籌正成為企業(yè)孵化產品、打開市場積累第一批鐵桿粉絲的首選平臺,但良莠不齊的眾籌平臺質量也決定了最終孵化效果難免參差,而京東眾籌則以強大的平臺優(yōu)勢和積極的投入,逐漸成為智能硬件創(chuàng)業(yè)者的樂園。

不過,京東眾籌涉足的范疇也越來越多、越來越“雜”,玩法也越來越“花”,無限籌、信用眾籌等新模式在不斷顛覆傳統(tǒng)眾籌的觀念,在平臺雪球越滾越大之余,一些不解、質疑的聲音漸趨增多。為此,京東眾籌事業(yè)部總經理高洪偲日前專門與媒體有過一番交流,釋疑之余也分享了京東金融內部對眾籌這一大業(yè)務板塊的想法、構思。

突破傳統(tǒng)眾籌品類局限

今年9月,京東產品眾籌總規(guī)模破十億大關,成為國內首個進入十億體量的眾籌平臺。據(jù)零壹財經統(tǒng)計,京東眾籌在2015年上半年的市占比已近60%。

目前,在京東眾籌發(fā)起的項目已經超過2000個,覆蓋音樂、影視、家居、美食等多個板塊,還是不少或新奇或好玩的智能硬件及設計產品,比較經典的案例包括小牛電動車7202萬的眾籌額創(chuàng)全國產品眾籌總籌資額之最;三星鋼鐵俠S6限量版憑35.9萬人的超高人氣創(chuàng)全球眾籌參與人數(shù)之最;“和謝霆鋒一起做公益”開創(chuàng)了“明星+公益+眾籌”的新模式;好妹妹樂隊通過眾籌圓夢工體演唱會,顛覆了傳統(tǒng)文娛行業(yè)的宣發(fā)模式;ZUK手機玩“盲籌”,用信任拉近了籌客與項目方的距離等。

高洪偲對記者表示,京東的產品眾籌包含四個業(yè)務主體板塊,智能硬件無疑是第一大板塊。他說,“智能硬件這個板塊也是借著近年來智能硬件的風口,在抓住這個風口的同時,也為智能硬件大量的創(chuàng)業(yè),優(yōu)質項目提供非常好的平臺。”

“但是我們發(fā)現(xiàn)除了智能硬件以外,其實老百姓,特別是中產階層的數(shù)量越來越龐大,人群越來越多,而且中國的高凈值人群都超過1個億。這些人群除了對智能硬件這種新奇的產品有獨特的興趣和愛好以外,同樣對品質和生活有更高的追求,所以在進行著我們第二個大的板塊,就是生活美學。生活美學的定義就是以品質生活為主打,提升產品的設計能力,給大家?guī)砀嗟拿栏泻蜕钌系奶嵘?rdquo;

另外兩大品類,流行文化和公益,對于前者,高洪偲稱主要是為年輕人提供除實物性產品之外的有趣的、好玩的互聯(lián)網(wǎng)化娛樂項目,后者則是將眾籌的初衷進一步延伸、擴大,“任何的一個公益平臺,最大的初衷其實都是在做公益,包括我們之前所有做的事情,都是希望能夠幫助創(chuàng)業(yè)。把公益明星和特定需要幫助的人群聯(lián)系在一起,確實比較符合現(xiàn)在新時代互聯(lián)網(wǎng)化公益的模式。”

高洪偲透露說,目前京東眾籌的四大品類中,60%的籌資額落在智能硬件這個品類,這也符合行業(yè)整體情況,生活美學比重約20%,剩下15%在流行文化加公益之上,而項目數(shù)量的分布則剛好相反,生活美學和流行文化、公益的項目數(shù)量占到了70%,剩下30%是在智能硬件(和智能硬件的客單價有關)。

探索中國眾籌創(chuàng)業(yè)未來

除了品類,京東金融在眾籌“玩法”上也在嘗試打破傳統(tǒng)眾籌的一些局限性。高洪偲認為,中國的眾籌平臺走到今天,其實跟國外的已經開始有了巨大差異,并且還在迭代和變化。

“到底中國的眾籌是什么?現(xiàn)在還沒有一個完全的定義,特別是在產品眾籌上。我認為,其實眾籌就是一個非常好的,從作品到產品,從產品到商品,從商品到爆品一個實驗的階段。”

京東產品眾籌的頁面上近日多了個“籌∞”標簽,高洪偲解釋說,籌∞即無限籌,是他們嘗試突破產品眾籌單一模式的創(chuàng)新之一,最大特點是參與無限籌的產品眾籌周期將無限延長,首批接入的品類為公益眾籌項目。

“通過延長眾籌項目的周期,無限籌實現(xiàn)了由用戶反向定義眾籌的形態(tài),留出充分的時間讓產品依據(jù)用戶的需求不斷優(yōu)化,同時在無限籌中項目方還將提供非標性的產品作為權益回報反饋給支持他們的用戶,這充分展現(xiàn)出籌客在眾籌過程的身份感和參與感,正是眾籌本質的體現(xiàn),”高洪偲說。

以公益項目為例,京東近期落地的一些針對老兵救助、聽障兒童和留守兒童等社會認知度高的問題,無限籌的模式能讓用戶了解每筆款項的去向,并長期關注需要幫助人的近況,拉近了熱愛公益人士與公益的距離。

高洪偲表示,這種無限籌模式未來還將應用在生活美學、流行文化等多板塊產品上,概括地說,具有非標準化、可定制、又不可復制特征的項目,都將使用這一模式。

京東金融近期的另一創(chuàng)新之舉是把眾籌與白條打通,產品眾籌平臺上優(yōu)質項目已經能夠用京東白條完成支付,這又是一種信用眾籌的新玩法。

高洪偲解釋說,眾籌白條的背后依然是為優(yōu)質項目提供更多工具支持,用戶現(xiàn)在不用非要真金白銀,而是用信用去第一時間支持產品。

而不管是信用眾籌,還是此前接連推出的“產品+”、“赴籌者聯(lián)盟”及“雛鷹計劃”等生態(tài)戰(zhàn)略計劃,高洪偲稱,京東眾籌的目的不是賣貨,而是通過聚攏京東內外各類優(yōu)勢資源全面支持創(chuàng)新企業(yè),在這個方向上,他們不怕外界非議京東眾籌的模式太“重”,愿意幫項目改文案、改設計、做運營、更新項目進展、解決售后問題等等,“因為我們知道這些是創(chuàng)業(yè)者的短板”。