剛剛拿到行業(yè)內(nèi)最大一筆融資的我國(guó)最大水果連鎖零售企業(yè)深圳(www.thesurfingworld.com)百果園有了大動(dòng)作。昨天，百果園與北京最大的水果連鎖零售企業(yè)果多美聯(lián)合宣布，雙方以注資、換股等方式并購(gòu)重組，重組后雙方依然采取雙品牌運(yùn)營(yíng)策略。

    并購(gòu)重組后雙品牌運(yùn)營(yíng)

    “其實(shí)四年前我就與果多美創(chuàng)始人才金濤有過(guò)交流，志同道合讓我們最終走到了一起。”百果園董事長(zhǎng)余惠勇昨天坦陳，因?yàn)橛辛饲安痪玫木揞~融資，讓自己有底氣發(fā)起這次收購(gòu)。就在一個(gè)多個(gè)月前，百果園獲得了業(yè)內(nèi)最大的一筆4億元的融資。

    對(duì)于具體收購(gòu)方式，余惠勇表示，是以注資、換股等方式進(jìn)行，對(duì)于果多美愿意退出的老股東將拿出上億元的信用資金收購(gòu)股權(quán)，不過(guò)才金濤仍然留任并出任果多美董事兼百果園首席戰(zhàn)略官。另外，雙方交叉持股比例依據(jù)今年和明年的銷售額以及利潤(rùn)等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)最終決定。

    才金濤表示，并購(gòu)重組后百果園與果多美將實(shí)行雙品牌運(yùn)營(yíng)，由董事會(huì)委任百果園董事長(zhǎng)余惠勇?lián)喂嗝蓝麻L(zhǎng)。

    據(jù)了解，創(chuàng)立已有14年的百果園目前在全國(guó)9個(gè)省份和19個(gè)城市擁有1200多家連鎖門店，100多個(gè)優(yōu)質(zhì)水果種植基地遍及國(guó)內(nèi)外。而北京果多美創(chuàng)立于2009年，目前在北京擁有近50家連鎖門店，主要分布在北京各城區(qū)，其產(chǎn)品主要定位于大眾消費(fèi)水果市場(chǎng)。

    電商競(jìng)爭(zhēng)促成雙方“聯(lián)姻”

    余惠勇坦陳，百果園在大眾市場(chǎng)上做得不好，這是很大缺憾。“百果園一直主打中高端市場(chǎng)，走的是水果精品便利店模式，而果多美主打大眾消費(fèi)者市場(chǎng)，走的是水果超市大賣場(chǎng)模式，雙方存在明顯的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。并購(gòu)重組能夠共享供應(yīng)鏈、零售經(jīng)驗(yàn)和管理人才，提升效率，是百果園從南方走向北方，果多美從北京走向全國(guó)，并共同走向國(guó)際市場(chǎng)的捷徑。”

    余惠勇說(shuō)：“百果園是以五星級(jí)水果賣四星級(jí)的價(jià)格，果多美是以四星級(jí)水果賣三星級(jí)價(jià)格，雙方并購(gòu)重組，可實(shí)現(xiàn)對(duì)不同層次消費(fèi)者全覆蓋。”

    其實(shí)，促成雙方“聯(lián)姻”還有另一個(gè)更重要原因——來(lái)自于電商的競(jìng)爭(zhēng)。余惠勇表示，在實(shí)體門店遭遇電商威脅的大背景下，雙“果”合并，不僅避免了電商和O2O（線上線下）企業(yè)常見(jiàn)的燒錢大戰(zhàn)，而且并購(gòu)重組后會(huì)形成完善的供應(yīng)鏈和線下門店布局，成為水果O2O企業(yè)繞不開(kāi)的基礎(chǔ)設(shè)施。

    果業(yè)競(jìng)爭(zhēng)尚未分出勝負(fù)

    北京志起未來(lái)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)李志起表示，當(dāng)前水果行業(yè)處于快速擴(kuò)張期，行業(yè)老大百果園壓力自然很大，它必須拉開(kāi)與后來(lái)者的距離。北京、上海等一線城市市場(chǎng)是百果園必須要取得勝利的戰(zhàn)略要地，要么選擇自己開(kāi)拓市場(chǎng)，要么直接收購(gòu)，當(dāng)然后者成本更低。而且在南方市場(chǎng)起步的百果園到北方還有水土不服的“摸索成本”，通過(guò)收購(gòu)在北京打下一定基礎(chǔ)的果多美，不僅節(jié)約了攻城略地的時(shí)間，甚至還節(jié)約了資金。

    而果多美比較大的問(wèn)題是門店數(shù)量少，北京之外沒(méi)有建樹(shù)，從水果行業(yè)的規(guī)律及體量看，果多美的流水不足以支撐其未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展，因此被百果園收購(gòu)對(duì)果多美也是一種解脫。

    李志起還表示，即便雙方合并，未來(lái)還是面臨比較大的長(zhǎng)期投入，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)還沒(méi)到分出勝負(fù)的地步。生鮮水果連鎖還面臨上游源頭品質(zhì)把控、供應(yīng)鏈的完善、上下游融合等問(wèn)題，這些都要花費(fèi)很大的精力和財(cái)力，而其探索嘗試O2O，也是需要花費(fèi)巨大成本的。