攜程蘇醒：所有人的好日子結(jié)束了

12年大家都知道這個玩法了，攜程也終于在12年醒了，13年梁建章走馬上任，然后我們所有人的好日子都結(jié)束了。

在13年的時候，我們也不是特別害怕，因為我們在景區(qū)門票里面已經(jīng)逐步的建立了進入的壁壘，酒店、機票漲勢就放緩了，到13年底的時候，我的酒店一天2萬間，機票一天2萬張，門票13年差不多一千萬張，是第二名的4倍以上。

但我們?nèi)愿械綁毫艽?。酒店藝龍跟?攜程)打，一般情況下第一名跟第二名打架，第三名必死，這是行業(yè)的規(guī)則。我們酒店利潤蹭蹭蹭蹭就掉下來了，公司也不能虧損，這塊靠不上了。13年的時候，明顯看到機票的利潤也下降。景點門票我們?nèi)ν皼_保住這個項目，量還可以，但利潤率也在下降，而且攜程4月份開發(fā)布會說要建立全球最大的門票分銷平臺。

于是6月份我們一起爬了一趟黃山，告訴大家公司就這么一個情況，雖然情況還沒壞到最差，我們還是有利潤的。當(dāng)時我問大家，現(xiàn)在我們是要上市，還是拿筆錢再打一仗，50人有48個說我們要再打一仗。但大家覺得我們既要營收又要利潤的打法太憋屈，如果能拿到投資，燒把很過癮，殺個痛快淋漓，大家都覺得這種感覺更好，于是我們就拿了騰訊的那筆錢。

梁建章的原話是，我既然干了CEO，攜程就正兒八經(jīng)做門票了，之前都是隨便做做的，對手都不要玩了，哪怕我是對手的老大，我也不可能打敗攜程的，馬上排名一定會改變?；旧线@個戰(zhàn)爭一年就結(jié)束了。

但是從我們內(nèi)心來講，我們自己也很清楚，如果門票這一仗我們輸?shù)袅?，對于同程來講，所有的公司前景就沒有了。你所有的業(yè)務(wù)都是別人的五分之一，有什么意思?當(dāng)時因為錢還沒有完全到帳，我們就憋住，處于高度緊張和焦慮的狀態(tài)，就等錢到帳。過完春節(jié)錢到帳了。

梁建章說，一兩年基本就超過我們，把我們甩的沒影了。現(xiàn)在一年已經(jīng)過四個月了，我現(xiàn)在還是領(lǐng)先它4倍左右。其實我們還是靠執(zhí)行力，用執(zhí)行力來花錢，但同時要把市場份額保住。

對于創(chuàng)業(yè)團隊來講，以我們的發(fā)展歷程來說就是：你撿到寶貝你千萬不要說，盡可能捂著，能捂多長捂多長。如果你實在捂不住了，你要打就放開來打。

同程現(xiàn)在巨大的挑戰(zhàn)就是我們把PC剛剛搞明白，手機又來了，我們手機一直是很落后的，但是我們現(xiàn)在公司里面現(xiàn)在就跟當(dāng)年搞PC一樣，所有人開始考無線，一個月考一次。我們屬于慢熱型，我們只要認(rèn)準(zhǔn)了，砸它個兩年時間，我覺得我們不會比別人差的。

我為什么要把ly.com拿下來，我是要做旅游的第一名，以后旅游就是同程，同程就是旅游。我是以門票作為一個切入口。(每個在線旅游供應(yīng)商都要要做一站式服務(wù)，每家切入點不同，比如去哪兒是搜索，藝龍是酒店，佰程是簽證。)

最后誰能(勝出)，我認(rèn)為就是拼，反正就是拼，當(dāng)然這個過程中間資本是不是也會有其他的整合，我們也管不了了。比如說攜程現(xiàn)在也在跟阿里談，是不是攜程還在跟百度談，跟騰訊談，這東西都很難講。反正從我們同程來講，我們的目標(biāo)就是把這一仗打好，讓人們覺得如果要旅游就打開同程旅游客戶端。

你問我，你們什么時候能跟微信對接，我始終講，其實所有被它投的公司都是這樣想的，但你到底怎樣能對接微信?騰訊團隊我們已經(jīng)跟他配合兩三年了，他們對產(chǎn)品的要求是非常高的，一定要很炫的，很酷的，很好玩的應(yīng)用，他們就會有興趣，當(dāng)然我們也許很快就會給大家一個很好玩，這個東西果然同程跟微信一接，接的很好的應(yīng)用。

無線的機會大家現(xiàn)在都看到了，但是最后誰能做成呢?PC的機會大家都看到了，有人能做成，有人沒做成。其實你看在線旅游行業(yè)里每年都會消失一兩個品牌的，比如說芒果，當(dāng)時也是砸了很多錢，現(xiàn)在芒果都停掉了。原因是什么，幾乎大家都看到了& & 還是看團隊的戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力，當(dāng)然也有可能也有資本的變革，比如說像現(xiàn)在各種資本的變革，這個是我們把握不住的。