在媒體戰(zhàn)方面，攜程相比多年來不愿在媒體面前曝光的同程網(wǎng)更勝一籌，并大肆宣傳數(shù)據(jù)稱：攜程 新開出的景點門票業(yè)務(wù)的增長速度是同程網(wǎng)的40倍。對此，吳志祥稱攜程公布數(shù)據(jù)的方法比較詭異。 其一，它的增速不可能是同程的40倍;其二，即使出現(xiàn) 40倍也很正常，因為它開始可能每天訂出100張門票，如果某天突然訂出去4000張，那不就增長了40倍?而對于同程，原本一天訂出3萬張門票，今天訂 出10萬張，才增長3倍。

接著，便是攜程接二連三地發(fā)動價格戰(zhàn)、媒體戰(zhàn)、人才戰(zhàn)、資源戰(zhàn)。 當(dāng)時哪里知道，去年年底還會有這么慘烈的一 仗? 那時的吳志祥正忙著融資，攜程的動作完全出乎他的意料。 坦白地講，靠同程自己的力量肯定打不過攜程。 吳志祥經(jīng)常開玩笑地說， 人家一個財務(wù)總監(jiān) 的工資就抵得上我們財務(wù)部100多人的工資，跟人家能比嗎? 盡管同程網(wǎng)的景點門票業(yè)務(wù)非常核心，但怎樣才能堅守住自身優(yōu)勢? 單打獨斗其實有一定難 度。 吳志祥坦言，最好的辦法是尋求強勁的合作伙伴。

融資在有段時間內(nèi)，盡管同程網(wǎng)成為VC眼中的香餑餑，但始終未果。因為他們不想找單純的財務(wù)投資人。到底跟誰合作，能碰撞出最大的火花?答案是BAT中的騰訊。因為百度投資了去哪兒，不會再投一家OTA;阿里巴巴淘寶旅行的模式與同程網(wǎng)所有不同。

再看騰訊，2012年的騰訊完成對同程數(shù)千萬元投資之后，又將同程網(wǎng)接入騰訊旅游頻道，雙方有合作基礎(chǔ)，且看好同程網(wǎng)搶占休閑旅游和移動端的潛力。吳志祥 稱，之所以能和騰訊順利 聯(lián)姻 ，除了騰訊給出的想象空間足夠大外，還與雙方團(tuán)隊互補有很大關(guān)系。 騰訊有極強的線上能力和產(chǎn)品力，而同程的基因在于有線 下的強執(zhí)行力。

吳志祥認(rèn)為，以百度投資去哪兒為標(biāo)志性事件，行業(yè)間的界限越來越模糊。在線旅游行業(yè)不再是攜程一統(tǒng)天下，攜程的對手不再是同程、途牛這樣的創(chuàng)業(yè)型公司，而是變成BAT。

事后，吳志祥感嘆：老大挑起價格戰(zhàn)，我們又被競爭對手上門挖角，如果當(dāng)時融資沒有談妥，同程網(wǎng)將會非常被動。好在年底時，與騰訊、博裕、元禾3家機構(gòu)的融資基本談妥。之后， 5億元資金很快到賬。

由于當(dāng)時同程一直把國內(nèi)上市作為目標(biāo)，靠精細(xì)化運營，因而對內(nèi)部投放要求非常高，導(dǎo)致在移動端的發(fā)力整整晚于競爭對手18個月。

吳志祥說，經(jīng)過3年玩命的發(fā)力，同程網(wǎng)已經(jīng)成為門票和周邊游預(yù)訂市場的第一名，占據(jù)了70%的市場份額。春節(jié)七天，就為近200萬人提供了門票和周邊游預(yù) 訂，超過競爭對手5倍。 聯(lián)姻 后，同程將有足夠的勇氣應(yīng)對價格戰(zhàn)。他們的目標(biāo)是以景點門票為入口，強化周邊游、國內(nèi)游和出境游業(yè)務(wù)，爭奪 休閑旅游 細(xì) 分市場的第一名，將移動端產(chǎn)品的差異化盡快突顯出來。