這些動(dòng)作雖然并沒(méi)有一個(gè)連貫的營(yíng)銷思路，但卻體現(xiàn)了深圳車商靈敏的反應(yīng)速度，多管齊下的策略也確實(shí)讓1月的深圳車市抖擻了一下精神。

而在未來(lái)一段時(shí)間，大多4S店也會(huì)從諸多方面進(jìn)行渠道開(kāi)拓，比如松興傳祺4S店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，可能會(huì)嘗試牌照租賃、成立競(jìng)價(jià)基金等多種方式。

[觀點(diǎn)對(duì)碰]

3天超10萬(wàn)人 重燃車商信心

俺們一定要穩(wěn)??！

即使1月新車市場(chǎng)平淡，但1月23日購(gòu)車指標(biāo)網(wǎng)上申請(qǐng)平臺(tái)開(kāi)通后，短短三天即有超過(guò)10萬(wàn)人申請(qǐng)，深圳的購(gòu)車需求亦讓車商重燃信心。而搖號(hào)平臺(tái)開(kāi)放，意味著車商要開(kāi)始進(jìn)入真正的戰(zhàn)略籌劃期。那么接下來(lái)車商的準(zhǔn)備工作應(yīng)該如何進(jìn)行？

南都記者也聯(lián)系了幾位本地車商，從采訪情況看， 求穩(wěn) 是車商的普遍心理。這個(gè) 穩(wěn) 不只是指穩(wěn)定車價(jià)，更是指穩(wěn)定內(nèi)部團(tuán)隊(duì)。

奇瑞北方鵬盛4S店總經(jīng)理李鵬：積極面對(duì)，堅(jiān)持就是勝利

我們不會(huì)主動(dòng)裁員，如果公司員工想自己有其他發(fā)展，我們會(huì)斟酌，我們更希望員工一起堅(jiān)持。

接下來(lái)我們會(huì)從幾個(gè)方面著手。第一是針對(duì)增量指標(biāo)，從銷售方面繼續(xù)推廣我們的車型。

第二是針對(duì)置換指標(biāo)。奇瑞目前主打車型是SU V，而SU V是很多人第二輛車的選擇，且奇瑞SU V集中在10萬(wàn)元價(jià)位，對(duì)一些工薪階層而言，他們可能買不起二十來(lái)萬(wàn)的SU V，那會(huì)考慮買十來(lái)萬(wàn)元的。即使大家對(duì)自主品牌憂心忡忡，我們?nèi)匀挥行判摹?/p>

第三個(gè)是提供上外地牌服務(wù)。其實(shí)我們可以看到，消費(fèi)者購(gòu)車需求是壓制不住的。深圳是個(gè)有著一兩千萬(wàn)人口的城市，來(lái)自全國(guó)各地的人群有著不同的購(gòu)車需求，既然需求多樣化，我們也不怕沒(méi)有購(gòu)車需求。且關(guān)外面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于關(guān)內(nèi)，關(guān)外又不限行，很多關(guān)外的消費(fèi)者就會(huì)考慮上外地牌。

當(dāng)然，當(dāng)下的工作主要還是服務(wù)好公證的客戶。只有把這部分客戶服務(wù)好了，才能把他們轉(zhuǎn)換為我們售后方面的潛在客戶，日后支撐起我們的利潤(rùn)。

深圳寶創(chuàng)寶馬福田店總經(jīng)理蕭家寧：多跟廠家溝通，制定營(yíng)銷策略

一些明確的解讀還沒(méi)有出臺(tái)，所以對(duì)4S店來(lái)說(shuō)，其實(shí)最重要的是穩(wěn)住內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，我們會(huì)通過(guò)人事部門跟員工做一些安撫工作，共同度過(guò)這個(gè)關(guān)口。

這一年肯定是比較難熬的，所以我們現(xiàn)在也在跟廠家溝通，希望能爭(zhēng)取到更優(yōu)惠的政策，比如降低任務(wù)量等。雖然大家認(rèn)為中高端品牌受影響小，但是這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，做好不容易，我們會(huì)繼續(xù)探索。而廠家方面，我們相信也會(huì)對(duì)市場(chǎng)容量做出科學(xué)的估計(jì)，并制定出合適的目標(biāo)。