全球手機(jī)市場(chǎng)日趨飽和，過(guò)去的爆發(fā)式增長(zhǎng)已經(jīng)不復(fù)存在，而在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，不斷有經(jīng)營(yíng)不善的品牌倒下，也不斷催生出新品牌的誕生。對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，線上線下兩個(gè)市場(chǎng)都要有硬實(shí)力才能夠在未來(lái)走的更遠(yuǎn)。

作為成立不足兩年的一加手機(jī)，曾經(jīng)以“小而美”的產(chǎn)品特性吸引了部分消費(fèi)者的喜愛(ài)，尤其在海外市場(chǎng)，也都獲得了不錯(cuò)的口碑。不過(guò)，日前一加宣布其關(guān)閉全國(guó)45家線下體驗(yàn)店的消息，讓人們對(duì)這個(gè)強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的品牌產(chǎn)生了質(zhì)疑和擔(dān)憂。

昨日 ，一加官方在一加社區(qū)發(fā)布了一段官方聲明，在聲明中，一加表示為了保證線上線下同價(jià)的購(gòu)物體驗(yàn)，一加將會(huì)集中資源專注于線上渠道，并且短期內(nèi)不再拓展線下經(jīng)銷商。而針對(duì)于體驗(yàn)店這部分，一加方面表示北京、上海的一加自營(yíng)體驗(yàn)店將會(huì)繼續(xù)保留，全國(guó)其他城市由OPPO代理的一加體驗(yàn)店將全部關(guān)門(mén)。

線下體驗(yàn)店夭折的無(wú)奈

國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)已然變成一片紅海，若要生存下去，就必須做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。一加創(chuàng)始人劉作虎曾經(jīng)坦言，一加不希望與其他廠商爭(zhēng)奪只注重性價(jià)比不具備品牌忠誠(chéng)度的那些用戶，一加手機(jī)擅長(zhǎng)產(chǎn)品，而產(chǎn)品只有在線下才能體驗(yàn)的到，因此在一加手機(jī)誕生之后，不斷在加強(qiáng)線下渠道的鋪設(shè)。

現(xiàn)如今，不到一年的時(shí)間，劉作虎線下體驗(yàn)渠道不得不宣布夭折，這背后的原因其實(shí)也不難看出。一方面，一加不搞機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，到目前為止，只推出了三款手機(jī)，并且都是緊跟國(guó)內(nèi)高性價(jià)比的“風(fēng)俗”。一加一代手機(jī)銷量不錯(cuò)，但也僅有150萬(wàn)臺(tái)，而一加二代的策略性失誤導(dǎo)致銷量不及預(yù)期。這就導(dǎo)致一加目前的營(yíng)收很難支撐線下幾十家實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)。并且，線下體驗(yàn)店主要以體驗(yàn)為主，實(shí)際沒(méi)有多少利潤(rùn)空間，難以實(shí)現(xiàn)收支平衡。

另一方面，根據(jù)聲明可以看出，一加只提及會(huì)關(guān)閉國(guó)內(nèi)的線下體驗(yàn)店，并且，一加官方曾經(jīng)宣稱，150萬(wàn)銷量的背后有超過(guò)60%的份額來(lái)自于海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)情況的不樂(lè)觀，加上競(jìng)爭(zhēng)的激烈，更使得線下體驗(yàn)店成為了整個(gè)公司的累贅，與其布局國(guó)內(nèi)線下市場(chǎng)，不如把錢(qián)投放到國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，畢竟劉作虎曾經(jīng)在OPPO也是做國(guó)外市場(chǎng)推廣的，經(jīng)驗(yàn)也更為豐富。

背后的心酸與隱憂

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，帶動(dòng)了產(chǎn)品的提升和迭代。以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌更是將國(guó)內(nèi)手機(jī)界變成了一片冷酷的戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有高性價(jià)比，幾乎便很難生存。不過(guò)，雖然如此，線下依舊是手機(jī)銷售的重要渠道。在線下品牌中，以O(shè)PPO和vivo為代表的廠商即使產(chǎn)品溢價(jià)高，沒(méi)有高性價(jià)比，憑借著渠道的優(yōu)勢(shì)也都占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。作為出身于OPPO的劉作虎，也是深知線下渠道的重要性，一方面線下的體驗(yàn)可以更好額促進(jìn)產(chǎn)品的口碑傳播和消費(fèi)者的購(gòu)買。另一方面，早一步布局線下，會(huì)比其他品牌在時(shí)間和布局上占得先機(jī)。只不過(guò)，不足一年的時(shí)間，一加線下體驗(yàn)店便夭折，除了表面上的原因之外，在這背后也體現(xiàn)出一加目前存在的一些隱憂。

第一，產(chǎn)品線不豐富。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，前期資金的不足，打響第一炮的最好方法便是打造精一單品，靠單品戰(zhàn)略在消費(fèi)者心中建立簡(jiǎn)單而又清晰的形象，這一點(diǎn)一加做到了，依靠“不將就”的產(chǎn)品slogan贏得了消費(fèi)者的喜愛(ài)和支持。不過(guò)，對(duì)于手機(jī)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品更新的周期最多也就一年。一加2離一加1的發(fā)布足足跨越了462天，在這期間，華為、聯(lián)想和魅族幾乎保持著半年到每月一更的速度。91天后，一加發(fā)布了一加X(jué)，到目前為止也僅有三條產(chǎn)品線。而一加1的”淘汰“和一加2因?yàn)榘l(fā)熱、續(xù)航和厚重的設(shè)計(jì)的原因，導(dǎo)致銷量不及預(yù)期，目前來(lái)看也就一加X(jué)在市場(chǎng)上口碑反映不錯(cuò)，靠其苦苦支撐。

任何一個(gè)品牌的快速成長(zhǎng)都必須經(jīng)歷從單品戰(zhàn)略到多款產(chǎn)品線的擴(kuò)展，而這也符合品牌運(yùn)作的規(guī)律，想當(dāng)初，魅族保持每年的更新節(jié)奏，現(xiàn)如今基本保持了每個(gè)月一款新品的腳步 。一加接下來(lái)要做的是如何在單品走向成熟后，進(jìn)一步擴(kuò)展，豐富自己的產(chǎn)品線。

第二，品牌知名度不高，創(chuàng)新不足。距離一加品牌發(fā)布已經(jīng)有超過(guò)一年半的時(shí)間，但是當(dāng)你拿著一部一加手機(jī)走在大街上時(shí)，依舊會(huì)有人問(wèn)你這是什么品牌，作為使用過(guò)一加2三個(gè)月的老喵深有體會(huì)，經(jīng)常被人問(wèn)到自己用的是什么手機(jī)。品牌知名度不高除了產(chǎn)品的單一未能在市場(chǎng)上引來(lái)爆點(diǎn)吸引外，一加創(chuàng)新能力也是一個(gè)阻礙。一加1曾經(jīng)以其獨(dú)特的外形設(shè)計(jì)和baby skin的后蓋吸引了部分消費(fèi)者，一加2依舊在后蓋上大作文章，并且厚重的機(jī)身設(shè)計(jì)讓消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間操作手機(jī)后很容易產(chǎn)生疲倦感，女生就更很少會(huì)考慮如此”重量級(jí)“的產(chǎn)品。在處理器上，一加依舊采用發(fā)燒的810，使用體驗(yàn)大打折扣。此外，不完善的氫OS，現(xiàn)存的諸多Bug，都給用戶帶來(lái)了困擾。

第三，對(duì)當(dāng)下手機(jī)市場(chǎng)的焦慮。一加2與一加1之間相隔了462天，而一加X(jué)距離一加2只有91天，并且價(jià)格來(lái)到1500元檔，布局中低端市場(chǎng)。有數(shù)據(jù)表示，我國(guó)終端一下市場(chǎng)占據(jù)了80%的份額，中低端以下的手機(jī)更是最重要的戰(zhàn)場(chǎng)。魅族也正是開(kāi)始布局千元機(jī)市場(chǎng)，推出魅藍(lán)子品牌后，才在銷量上突飛猛進(jìn)，相比較上年翻了好幾番。

對(duì)于做千元機(jī)，劉作虎不止一次的表態(tài)，一加不會(huì)做千元機(jī)，國(guó)內(nèi)的千元手機(jī)早就是X99的價(jià)位了，大家都在無(wú)底線比拼誰(shuí)脫得更干凈，一加會(huì)堅(jiān)持自己的路線。不過(guò)，從中低端手機(jī)一加X(jué)的發(fā)布也可以看出一加對(duì)當(dāng)下手機(jī)市場(chǎng)越戰(zhàn)越低的焦慮，一加X(jué)的發(fā)布更像是一種試探與堅(jiān)持，但1500元檔一直處于一個(gè)尷尬的地位，并且，在指紋已經(jīng)成為千元機(jī)的標(biāo)配時(shí)，一加X(jué)依舊反其道行之，未配備指紋技術(shù)，這也將在一定程度上影響了產(chǎn)品的銷量。

寫(xiě)在最后:

"雖千萬(wàn)人逆之，吾往矣"，劉作虎在自己的微博上寫(xiě)道，也體現(xiàn)出其顛覆的精神，這點(diǎn)和樂(lè)視的賈躍亭有些相似。作為一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，一加想用不將就的態(tài)度作出自己想要的品質(zhì)手機(jī)，這無(wú)可厚非。但是，在國(guó)內(nèi)激烈的戰(zhàn)場(chǎng)上，一加需要繼續(xù)提升自己的產(chǎn)品線和品牌的知名度。國(guó)外市場(chǎng)固然重要，但扎根還需在國(guó)內(nèi)，適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)奏。如今，對(duì)于一加也只有祝福，望其在對(duì)當(dāng)下手機(jī)市場(chǎng)的焦慮中尋找到符合自己和市場(chǎng)發(fā)展的道路。