當(dāng)創(chuàng)業(yè)者信心滿(mǎn)滿(mǎn)、準(zhǔn)備甩開(kāi)膀子大干一場(chǎng)時(shí)，少不了要把企業(yè)最有價(jià)值的東西展示給天使投資人看。因?yàn)?，從他們那里拿到啟?dòng)資金，是創(chuàng)業(yè)者最迫切想擺平的問(wèn)題。不過(guò)，從天使投資人那里拿到錢(qián)，游戲才剛剛開(kāi)始，要做到皆大歡喜，才是創(chuàng)業(yè)者的真功夫。

更大的挑戰(zhàn)，是要讓投資人高興，進(jìn)而持續(xù)地支持你往前進(jìn)。永遠(yuǎn)要牢記：他們支持你的目的只有一個(gè)：賺回更多的錢(qián)。他們渴望得到驚喜，他們希望驗(yàn)證自己的能力——在正確的時(shí)間，幫助了一個(gè)靠譜的團(tuán)隊(duì)，介入了一樁掙錢(qián)的生意。在這場(chǎng)漫長(zhǎng)的合作中，你如何做才能交一份圓滿(mǎn)的答卷，并讓投資人喜出望外呢？這里有五個(gè)辦法，可以幫你做到。

一、讓他們參與游戲。

“我鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者重視企業(yè)的指標(biāo)體系，這些指標(biāo)能夠反映企業(yè)的運(yùn)行狀況，能夠讓投資人了解企業(yè)的真實(shí)情況。這有助于雙方保持長(zhǎng)期友好的關(guān)系。”一位天使投資組織的負(fù)責(zé)人這樣表示。

創(chuàng)業(yè)者不能夠及時(shí)、真實(shí)地反饋經(jīng)營(yíng)情況，這是讓投資人撓頭的事。得不到企業(yè)的透明信息，會(huì)讓投資人寢食難安。

所以，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)向投資人及時(shí)公開(kāi)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。即使是在經(jīng)營(yíng)的早期，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展或財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)該定期地給投資人發(fā)郵件，告訴他們你上個(gè)月的工作小結(jié)和未來(lái)數(shù)周的計(jì)劃和目標(biāo)。

每周匯報(bào)一次，可能有點(diǎn)頻繁；每月匯報(bào)一次，是正常的頻度。壞消息，也不必隱瞞。這種溝通有助于建立和增進(jìn)信任的關(guān)系，并樹(shù)立你在投資人心目中的形象，你會(huì)被認(rèn)為是認(rèn)真的、有責(zé)任心的和勤勉的創(chuàng)業(yè)者。一旦這種良性關(guān)系建立起來(lái)了，你就會(huì)在接下來(lái)的合作中獲得更多的資金和其他的意想不到的支持。

二、成為獅子型的創(chuàng)業(yè)者

“綿羊通常是自戀狂，獅子才是行動(dòng)者”。著名的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、天使投資人賈森·卡拉卡尼斯（Jason Calacanis）如是說(shuō)。

賈森·卡拉卡尼斯投資的眾籌網(wǎng)站Angellist剛剛投資過(guò)第1000家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，可以說(shuō)，他在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，是教父級(jí)人物。他把創(chuàng)業(yè)企業(yè)分為兩種：綿羊型和獅子型，并從12個(gè)方面，列舉了綿羊型創(chuàng)業(yè)者和獅子型創(chuàng)業(yè)者的本質(zhì)不同。獅子型的創(chuàng)業(yè)者的特點(diǎn)是務(wù)實(shí)、低調(diào)、有強(qiáng)大內(nèi)驅(qū)力、以客戶(hù)為導(dǎo)向、注重發(fā)掘價(jià)值和精打細(xì)算等。毫無(wú)疑問(wèn)，這種創(chuàng)業(yè)者也是其他天使投資人喜歡的類(lèi)型。

三、重視投資人的附加價(jià)值

無(wú)論你從哪里得到了天使投資，都請(qǐng)重視他們?cè)谫Y金背后的附加價(jià)值。他們的經(jīng)驗(yàn)、人脈關(guān)系、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策略等，往往有你想不到的強(qiáng)大力量。我不是說(shuō)創(chuàng)業(yè)者事事都咨詢(xún)投資人，但是，如果你虛心地向他們請(qǐng)教，他們會(huì)給你許多資金之外的益處，特別是那些投資過(guò)多個(gè)項(xiàng)目的活躍天使投資人。

投資人能夠扮演許多角色，你可不要以為簽完支票就沒(méi)有他們什么事兒了。當(dāng)你主動(dòng)征求他們的意見(jiàn)時(shí)，他們會(huì)感覺(jué)到自己在發(fā)揮另外的價(jià)值。他們知道你所面臨的問(wèn)題，并會(huì)給你解決的方案、策略和資源。當(dāng)他們?cè)谀愕臉I(yè)務(wù)增長(zhǎng)中發(fā)揮了作用時(shí)，他們的信心也會(huì)隨之增強(qiáng)，進(jìn)而，你們的關(guān)系也會(huì)更加密切。所以，有創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家說(shuō)：“如果你來(lái)融資，會(huì)得到建議；如果你來(lái)虛心請(qǐng)教，那么，你會(huì)得到指導(dǎo)和資金”。遇到有豐富經(jīng)驗(yàn)的投資人，你成功的機(jī)率會(huì)大大增強(qiáng)，這是你的榮幸，需要十分珍惜。

當(dāng)然，如果你的投資人很多時(shí)，你會(huì)得到許多完全相反的意見(jiàn)和建議，特別是當(dāng)這些投資人都有輝煌的業(yè)績(jī)時(shí)，如何取舍和平衡，就是考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者獨(dú)立思考能力和禮貌拒絕能力的時(shí)候了。

四、滿(mǎn)足他們的激情和優(yōu)先權(quán)

天使投資人有浪漫投資的理由，因?yàn)樗麄兪腔ㄗ约旱腻X(qián)，不需要看任何人的臉色行事。問(wèn)題的關(guān)鍵是，你要讓他們“有感覺(jué)”，除了賺錢(qián)之外，他們看中了你的哪一點(diǎn)？他們希望獲得什么？志同道合，才能合作得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

例如，蘇珊·麥克弗森（Susan McPherson），她投資過(guò)多家企業(yè)，這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)無(wú)一例外都有一位女性在董事會(huì)或擔(dān)任高管。這是因?yàn)椋K珊相信，有女性在董事會(huì)或擔(dān)任高管，創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功的機(jī)率會(huì)更大，另一方面，她也認(rèn)為，自己在保障婦女就業(yè)方面、擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任方面，有義不容辭的責(zé)任。

你的勇氣、激情或創(chuàng)意，能吸引天使投資人進(jìn)入你的董事會(huì)嗎？無(wú)論哪種原因，你都要認(rèn)同這個(gè)事實(shí)：你在跟與你有共同夢(mèng)想的人一起在戰(zhàn)斗，你們要風(fēng)雨同舟、榮辱與共！

五、幫助他們成長(zhǎng)

許多人的天使投資人是自己的朋友或親人。有人投資成功了，更有許多的默默地退出了這場(chǎng)游戲。這里面，運(yùn)氣占了很大的成份。

如果你的企業(yè)成功了，你會(huì)比你的天使投資人走得更遠(yuǎn)。這時(shí)候，不要忘了幫助他們共同成長(zhǎng)，把天使投資的最佳經(jīng)驗(yàn)告訴他們，把行業(yè)的重要新聞告訴他們，更重要的是，把新的投資機(jī)會(huì)介紹給他們。這樣，你們的關(guān)系會(huì)越來(lái)越密切。有一批曾經(jīng)風(fēng)雨同舟、相濡以沫的生意上的朋友，比掙錢(qián)更開(kāi)心。

無(wú)論創(chuàng)業(yè)者和投資者是怎樣的關(guān)系，掙錢(qián)是大家的共同目的。持續(xù)的、用心經(jīng)營(yíng)的、深思熟慮的行動(dòng)，能夠保持雙方的良性來(lái)互動(dòng)，同時(shí)促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者何樂(lè)而不為呢？

（魏煒編譯自《財(cái)富》雜志http://fortune.com/2016/06/12/angel-investor/）

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