原作者的理論正確，但放在我們身上不一定適用。當時我們也有同事問我要不要回答，我說不用回答，因為講的是兩件事情，不是我們要關(guān)注的，我們的核心是鼓勵經(jīng)紀人勤快一點，不斷帶人看樓。很多時候經(jīng)紀人打個電話，讓人去看樓，說不定一看樓就成交了，因為眼睛看到的東西和沒看到的，是有差別的，這個就屬于經(jīng)紀人的技巧。讓更多人去看樓，只要看的人多了，成交自然就上去了，因為房地產(chǎn)成交本身就是一個概率，基數(shù)大了，成交量自然就上去了。

南都：去年年底地產(chǎn)界最火的話題，是你離開萬科加盟房多多，目前你在房多多主要扮演怎樣的角色？

肖莉：我們發(fā)現(xiàn)購房者有金融方面的需求，所以未來房多多計劃做一些金融服務(wù)，我現(xiàn)在主要負責推進這件事，簡單來說，就是給購房者提供金融服務(wù)和金融產(chǎn)品。我在房多多的整體工作以金融為主，同時負責內(nèi)部的財務(wù)、法律、PR等。