南都：除了房地產行業(yè)的大趨勢，你還提到移動互聯(lián)網的趨勢。

肖莉：購房者獲取信息的方式在改變?，F(xiàn)在，大家都是通過移動互聯(lián)、通過手機來獲取信息了。房多多就是在這個背景下，重新定義買房賣房的流程以及交易關系。因為不管怎么說，我們特別堅定地相信，賣房是一個非常專業(yè)的事，因為房產屬于非標準化產品，而且它的標的非常大。所以，經紀人這個環(huán)節(jié)我們覺得是越來越重要，看美國、歐洲等地區(qū)，經紀人依然是非常重要的，也是越來越專業(yè)的。

這就是為什么經紀人之間的業(yè)績差別會那么大，這和他的專業(yè)能力、提供的服務關聯(lián)性是很大的。至少房多多給了經紀人很多的機會。原本他在自己的門店里，最多在周邊晃一晃，走動一下，舉個牌子，但現(xiàn)在，他們還可以銷售一手樓，是我們把他們的整體專業(yè)水準提高了。

二手房市場" subtitle="重點推進二手房市場">
一手房 二手房　重點推進二手房市場

南都：所以說，房多多目前的重點是做一手房的代理，打造一手房的銷售平臺？

肖莉：對，不過2015年我們的重點是打造二手房。

南都：關于二手房，你們的理念是提倡真房源，一手房還比較好核實，直接和開發(fā)商核實就行，那二手房怎么核實呢？

肖莉：很容易啊，親自跑。

南都：每一套都親自跑？

肖莉：要啊，要有一些基本的判斷，比方說他打一個電話過來，說我要放盤，你想，如果不是真正的業(yè)主，不會在你這里放什么盤，除非有人搗亂。所以放一個假的盤對他來說沒有意義。

首先，我們假定業(yè)主放的是一個真實的盤，他是想要把房子賣出去的，這個是一個基本的假定，要不然，他花這個時間干什么呢？在這個過程中，他可能說不知道這個怎么用，我們會去指導他怎么去拍照片，告訴他，你要提供哪些信息，你要放哪些東西上去，然后在這個基礎之上，我們還可以做復核。有很多信息是可以復核的，比如那個樓盤是不是存在，那個房型、戶型、周邊的信息是不是吻合，這些都是可以通過線上來進行復核的。

南都：親自跑的話，你們的人員配置跟得過來嗎？我看你們的宣傳片，是要派人上門指導，人力配置充足嗎？

肖莉：這個當然需要大量的服務人員去做，現(xiàn)在其實也有不少樓盤是業(yè)主自己放的。未來，當大家對房多多這個品牌越來越熟，知道怎么去用的時候，我相信會有越來越多的人自己去放的。

南都：有沒有預估過這一塊大概需要多少人力？