南都：開發(fā)商為何愿意使用房多多？

肖莉：開發(fā)商原來的賣樓營銷方式是廣告，當(dāng)然也有一些團(tuán)購之類的，但是總體來說，還是廣告為主。但現(xiàn)在，通過房多多來看樓的客戶會更有針對性，因?yàn)檫@些購房者是通過經(jīng)紀(jì)人帶來的，是一對一服務(wù)的，而且經(jīng)紀(jì)人事先已經(jīng)跟購房者有了溝通，會更精準(zhǔn)。

另外，通過房多多，能給開發(fā)商帶來新客源，所以這對開發(fā)商也有幫助。我覺得，通過這個(gè)平臺可以把原來交易的場景和交易的這種方式重新有了一個(gè)定義，每一方的角色會更精準(zhǔn)。

房地產(chǎn)的瓶頸=互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會 地產(chǎn)行業(yè)從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場

南都：在開發(fā)商從業(yè)20年，你覺得開發(fā)商目前普遍遇到的瓶頸是什么？

肖莉：我覺得，最大的改變是整個(gè)行業(yè)從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)行業(yè)原先是新樓盤一推出來，大家就瘋搶，連夜排隊(duì)、開盤日光這些現(xiàn)象都有。但現(xiàn)在，開發(fā)商為什么需要房多多這樣的平臺？一是房地產(chǎn)整個(gè)行業(yè)在轉(zhuǎn)變，二是獲取信息的渠道發(fā)生變化了。

南都：你也覺得，房地產(chǎn)行業(yè)沒法重現(xiàn)曾經(jīng)的輝煌了？

肖莉：回顧整個(gè)行業(yè)，2007、2009年是頂峰。其實(shí)2007年是一個(gè)階段性的頂峰。但是后來4萬億政策出來之后，它又走了一段時(shí)間，到2009年到達(dá)頂峰。整個(gè)行業(yè)現(xiàn)在的總量是12萬億，其中7萬億是新房，5萬億是二手房，顯然，這兩個(gè)數(shù)字在過去幾年其實(shí)已經(jīng)有了很大的變化了，我覺得這將導(dǎo)致購房者的選擇更多。

當(dāng)然，我們現(xiàn)在講的是新房，需求的總量已經(jīng)到了一個(gè)頂峰，之后我認(rèn)為不會往下走，可能是在這個(gè)平臺上。也就是說，房地產(chǎn)行業(yè)上了一座山，但不是說馬上就下山了，會在這個(gè)山上盤整盤整，會走一段平路。

南都：盤整意味著什么？

肖莉：毫無疑問，投資客沒有了。房產(chǎn)有兩個(gè)功能，一個(gè)是消費(fèi)的功能，另一個(gè)是保值和增值，過去，房產(chǎn)一直在增值，大家就搶著去買。但是經(jīng)過這幾年調(diào)控，投資客沒有了，房價(jià)就會趨于相對穩(wěn)定，現(xiàn)在大家買房都不著急了，就有足夠的時(shí)間慢慢地挑、慢慢地比較，這是行業(yè)的變化。

南都：這意味著房多多的機(jī)會來了？

肖莉：對，在這個(gè)變化之中，房多多通過發(fā)動(dòng)海量的經(jīng)紀(jì)人，精準(zhǔn)地去找到客戶。比方說，購房者有這個(gè)需求，二手經(jīng)紀(jì)人除了傳統(tǒng)地推薦二手房以外，還可以給他推薦很多個(gè)新樓盤，可能是萬科、綠地、中海的房子，然后告訴客戶，每個(gè)樓盤的產(chǎn)品是怎么樣的，在這個(gè)階段，其實(shí)購房者已經(jīng)做了一個(gè)小的篩選，而且，二手和一手的組合推薦，實(shí)際上購房者的選擇也多了。