“2017年是一個(gè)爆發(fā)年”，中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)肖政三預(yù)測(cè)，2017年的二手車(chē)全國(guó)交易量為1200萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)率將達(dá)20%。

隨著二手車(chē)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，催生出大量的二手車(chē)電商平臺(tái)。但近年備受資本矚目的二手車(chē)電商平臺(tái)業(yè)務(wù)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及預(yù)期。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2016年全國(guó)二手車(chē)千萬(wàn)輛交易量中，二手車(chē)電商所占的市場(chǎng)份額僅為10%左右。且目前為止，實(shí)現(xiàn)盈利的二手車(chē)電商更是寥寥無(wú)幾。

為了率先搶占絕對(duì)的市場(chǎng)份額，盡早實(shí)現(xiàn)平臺(tái)盈利，二手車(chē)電商紛紛把眼光瞄向了二手車(chē)全產(chǎn)業(yè)鏈條。二手車(chē)電商平臺(tái)提供的服務(wù)已經(jīng)開(kāi)始從交易向金融、后市場(chǎng)等整個(gè)二手車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈條延伸。

以瓜子二手車(chē)、優(yōu)信二手車(chē)和人人車(chē)為代表的二手車(chē)電商們，已紛紛以二手車(chē)為切入口，積極開(kāi)拓二手車(chē)金融、售后及大數(shù)據(jù)應(yīng)用等領(lǐng)域，試圖打造全新的二手車(chē)電商模式。

金融成為重要衍生業(yè)務(wù)

自2016年年底開(kāi)始涉及汽車(chē)金融業(yè)務(wù)的人人車(chē)，在4月20日宣布其自營(yíng)金融業(yè)務(wù)正式落地，首批產(chǎn)品——標(biāo)準(zhǔn)貸和優(yōu)惠貸上線。上線自營(yíng)金融產(chǎn)品，只是人人車(chē)目前正在積極布局的金融戰(zhàn)略的一環(huán)。

今年1月11日，人人車(chē)創(chuàng)始人兼CEO李健在人人車(chē)“2017年戰(zhàn)略溝通會(huì)”上表示：“金融是人人車(chē)在2017年的重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)之一。我們將通過(guò)開(kāi)放生態(tài)引入行業(yè)領(lǐng)先第三方、自建金融團(tuán)隊(duì)等方式，搭建人人車(chē)的金融服務(wù)體系，為用戶(hù)提供更加豐富、專(zhuān)業(yè)的金融產(chǎn)品。”還公布了一些實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展：已經(jīng)同民生銀行信用卡中心達(dá)成戰(zhàn)略合作，為二手車(chē)消費(fèi)者提供消費(fèi)貸，預(yù)計(jì)雙方全年合作放款總額可達(dá)15億元;同時(shí)也透露正在自建金融專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

在人人車(chē)的2016年總收入中，金融業(yè)務(wù)收入占比為22%，李健表示：“2017年人人車(chē)金融業(yè)務(wù)滲透率預(yù)計(jì)將達(dá)到30%，同時(shí)融資租賃相關(guān)的金融業(yè)務(wù)預(yù)期滲透率將達(dá)到10%。”另外，人人車(chē)還將進(jìn)一步開(kāi)放自己在流量、線下服務(wù)和風(fēng)控等方面的金融服務(wù)能力，進(jìn)一步完善現(xiàn)有的金融服務(wù)體系。

很顯然，金融正在二手車(chē)電商的發(fā)展中扮演著越來(lái)越重要的角色。人人車(chē)之外，其他二手車(chē)電商平臺(tái)也時(shí)有金融相關(guān)消息傳出。

作為二手車(chē)電商平臺(tái)中最早涉足二手車(chē)金融領(lǐng)域的優(yōu)信二手車(chē)，已先后推出“付一半”、“任意袋”、“優(yōu)信付”等產(chǎn)品，目前已形成了較為完整的二手車(chē)金融產(chǎn)業(yè)鏈條。優(yōu)信二手車(chē)執(zhí)行總裁彭惟廉表示：“二手車(chē)金融的附加值較高。接近50%的消費(fèi)者會(huì)通過(guò)金融方案買(mǎi)到優(yōu)信二手車(chē)。優(yōu)信一開(kāi)始沒(méi)想在經(jīng)銷(xiāo)這塊獲得很大利潤(rùn)，交易只要能夠覆蓋成本就行，但希望通過(guò)衍生服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利。”

3月17日，瓜子二手車(chē)宣布已獲得兩張金融牌照：融資租賃牌照和互聯(lián)網(wǎng)小額貸款牌照，并接入中國(guó)人民銀行征信系統(tǒng)。據(jù)瓜子二手車(chē)CTO張小沛介紹，瓜子二手車(chē)的金融滲透率接近20%，2016年金融在線申請(qǐng)額度超過(guò)100億。

借助大數(shù)據(jù)提升用戶(hù)體驗(yàn)

電商在經(jīng)歷了野蠻生長(zhǎng)之后，下一個(gè)挑戰(zhàn)的目標(biāo)將是如何帶給用戶(hù)更好的體驗(yàn)。

日前，瓜子二手車(chē)CEO楊浩涌、優(yōu)信集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO戴琨分別在不同場(chǎng)合不謀而合地闡述了下一步的相同目標(biāo)：快速積累二手車(chē)市場(chǎng)交易數(shù)據(jù)，建立未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)勢(shì)能。

去年以來(lái)，大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)在二手車(chē)檢測(cè)、估價(jià)等領(lǐng)域的應(yīng)用受到行業(yè)高度重視。大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)能夠在一定程度上改善二手車(chē)行業(yè)誠(chéng)信缺失、車(chē)況不透明的現(xiàn)狀，提高車(chē)況檢測(cè)準(zhǔn)確率，提高消費(fèi)者信任度。

據(jù)楊浩涌介紹，通過(guò)交易數(shù)據(jù)的不斷累積，瓜子二手車(chē)建立了基于300萬(wàn)車(chē)輛信息及1.5億車(chē)主和潛在買(mǎi)家的基因庫(kù)，以此建立了基于大數(shù)據(jù)和智能算法的“瓜子大腦”，并且已經(jīng)應(yīng)用到獲客效率提升、估價(jià)和殘值預(yù)估、成交概率預(yù)估、車(chē)源個(gè)性化匹配等各個(gè)環(huán)節(jié)中。“未來(lái)瓜子二手車(chē)將繼續(xù)保持高速發(fā)展，通過(guò)包括大數(shù)據(jù)+人工智能在內(nèi)的科學(xué)發(fā)展方式，全面完善二手車(chē)生態(tài)體系，打造良性、健康的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈。”

優(yōu)信于2016年上線優(yōu)信數(shù)據(jù)平臺(tái)，定位為二手車(chē)行業(yè)整體解決方案的提供商，專(zhuān)注于二手車(chē)管理解決方案、車(chē)輛遠(yuǎn)期殘值預(yù)估、車(chē)輛現(xiàn)值定價(jià)、二手車(chē)行業(yè)大數(shù)據(jù)挖掘與應(yīng)用，以及交易風(fēng)險(xiǎn)管理等業(yè)務(wù)，先后研發(fā)和推出“智慧二手車(chē)”、“汽車(chē)簡(jiǎn)歷”、“優(yōu)信智能定價(jià)”等多個(gè)平臺(tái)產(chǎn)品，面向汽車(chē)廠商、汽貿(mào)集團(tuán)、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商、金融機(jī)構(gòu)、汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等行業(yè)客戶(hù)及個(gè)人消費(fèi)者提供服務(wù)。

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